Beratungs- und Consultingfirmen spielen eine entscheidende Rolle in der modernen Geschäftswelt. Viele Unternehmen und Organisationen nutzen ihre Dienstleistungen, um eine Vielzahl von Problemen zu lösen. Von der Unterstützung von Regierungen bei der Bewältigung schwieriger Situationen wie der Coronavirus-Pandemie bis zur Hilfe für Unternehmen bei der Marktanteilserhöhung – diese nuancierten Dienstleistungen repräsentieren einzigartige Problemlösungsfähigkeiten.
Doch für Ungeübte – oder sogar für Mitarbeiter in diesen Firmen – ist es oft eine Herausforderung, den Unterschied zwischen Beratung und Consulting zu erkennen. Lassen Sie uns die Unterschiede zwischen den beiden diskutieren und das Profil betrachten, für das jeder am besten geeignet ist.
Unterschiede zwischen Advisory und Consulting
Consulting
Ein Berater löst in der Regel spezifische, detaillierte Probleme für Kunden, die erhebliche Auswirkungen haben. Im Gegensatz dazu ist ein Berater oft langfristig in den Kunden involviert und kann, abhängig von der Expertise des Beraters, in eine breitere Palette von Themen einbezogen werden. Wenn wir über Beratung vs. Consulting sprechen und die Unterschiede diskutieren, fangen wir mit dem Beruf des Consulting an.
Rolle und Art der Arbeit
Ein Berater ist nicht in den langfristigen Betrieb des Kunden involviert und wird in der Regel in einem Team eingesetzt, um ein spezifisch definiertes Problem für 3-6 Monate zu lösen. Die Zusammenarbeit kann länger sein, wenn die Implementierung der definierten Strategie Teil des Umfangs ist.
Beispiele für die Art der kurzfristigen Arbeiten, die Berater durchführen:
- Definition eines Weges zu größerer Rentabilität (EBITDA)
- Entwicklung einer Markteintrittsstrategie zur Einführung eines bestehenden Produkts in eine neue Region
- Ermittlung der Ursache für einen plötzlichen Umsatzrückgang und Entwicklung einer Strategie zur Umkehrung
- Identifizierung von Prozessoptimierungen zur Kostensenkung
Wie Sie sehen können, sind die Ziele klar definiert, die Auswirkungen quantifizierbar und die Zusammenarbeit erfolgt projektbasiert. Top-Beratungsunternehmen streben im Allgemeinen langfristige Beziehungen zu Kunden in Form mehrerer kürzerer Projekte an. Dies ist auch der Hauptgrund, warum Beratungsunternehmen in letzter Zeit auf einer Übernahmetour sind und spezialisierte Boutique-Firmen erwerben. Wenn das Strategieteam von McKinsey Nachhaltigkeit als strategisches Kernziel identifiziert, kann das Unternehmen ein nachgelagertes Projekt mit der Tochtergesellschaft Material Economics verkaufen, einer auf Nachhaltigkeit spezialisierten Firma, die McKinsey gerade übernommen hat.
Strategieunternehmen bestehen in der Regel aus Generalisten – Personen, die sich auf die Problemlösung unabhängig von Branche oder Funktion konzentrieren. Es gibt jedoch auch branchenspezifische Unternehmen, die Marktanteile gewinnen. Ein Beispiel hierfür ist Clearview Healthcare Partners – sie führen Projekte entlang der Wertschöpfungskette durch, jedoch nur im Gesundheits- und Life-Sciences-Bereich.
Karrieremöglichkeiten
Die Karrieremöglichkeiten für Berater sind zweifach: Entweder sie wechseln zu einer renommierteren Beratungsfirma oder sie gehen in eine höhere Position in die Industrie. Consulting ist wie das “Hundeleben” – es ermöglicht es Ihnen, auf der Karriereleiter schneller voranzukommen, verglichen mit dem Einstieg in die Industrie von Anfang an. Deshalb wechseln die meisten Berater in die Industrie, da die dortigen Möglichkeiten in der Regel bessere Bezahlung, besseren Lebensstil (weniger Reisen) und die Möglichkeit bieten, eine Gewinn- und Verlustrechnung zu besitzen. Ein schneller Blick auf die Liste der CEOs der Fortune 1000 wird zeigen, dass Beratungsfirmen mehr C-Level-Führungskräfte formen als fast jede andere Branche.
Advisory
Rolle und Art der Arbeit
Die Beteiligung eines Beraters ist in der Regel langfristig und spezifisch für seine/ihre Branchenexpertise. Einige von Kunden genutzte Beratungsdienstleistungen sind:
- Steuerberater: Optimierung der Steuerlast des Kunden
- IT-Berater: Unterstützung des Kunden beim Aufbau und der Optimierung seiner IT-Infrastruktur
- Kommunikationsberater: Beratung des Kunden bei der Bewältigung von Presseveranstaltungen, Öffentlichkeitsarbeit oder sogar internen Mitteilungen
Die Art der Advisory-Arbeit ist nicht projektbasiert. Das übergeordnete Ziel des Beraters besteht darin, dem Kunden zu helfen, seine langfristigen strategischen Ziele durch den Einfluss auf den täglichen Betrieb zu erreichen. Ein Berater pflegt daher enge Beziehungen zu seinen Kunden.
Berater sind in der Regel Fachleute, die langjährige Erfahrung in einer bestimmten Branche haben. Ihr Verkaufsargument ist nicht nur der lösungsorientierte Ansatz, sondern vor allem ihre Fachkenntnis.
Karrieremöglichkeiten
Die Seniorität spielt bei den Karrieremöglichkeiten für Berater oft eine entscheidende Rolle. Obwohl sie zu ihren Kunden oder einem anderen Unternehmen der Branche wechseln können, treten sie in der Regel als leitender Fachmann in einer Beratungsorganisation ein und überwachen dort die Abteilung für ihre Expertise.
Für die meisten Berater ist ihre aktuelle Rolle ihre Karrierechance. Ihr langfristiges Karriereziel bestand darin, ihre Expertise in eine Rolle zu verwandeln, in der sie mehrere Organisationen beraten und sich dabei aus dem operativen Geschäft heraushalten können.
Fazit: Advisory vs. Consulting
Beratung gegenüber Consulting ist kein Wettbewerb, da es sich um zwei unterschiedliche Dienstleistungsangebote handelt. Wenn Sie ein junger Profi sind, konzentrieren Sie sich auf eine Karriere in der Beratung wegen der interessanten, projektbasierten Arbeit und der bedeutenden Karrieremöglichkeiten. Arbeiten Sie mit unserem Expertenteam zusammen, um Ihren Lebenslauf vorzubereiten und sich auf die anspruchsvollen Bewerbungsgespräche vorzubereiten!
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