Du möchtest wissen, wie wichtig der Marktanteil für ein Unternehmen ist und wie er berechnet wird? Dann bist du hier genau richtig! In diesem Artikel erfährst du alles, was du über den Marktanteil wissen musst.
Was ist der Marktanteil?
Der Marktanteil ist die Position, die ein Unternehmen auf dem Markt einnimmt. Um erfolgreich zu sein und diese Position nicht zu verlieren, sind ständige Anpassungen und neue Strategien erforderlich. Der Marktanteil gibt Aufschluss darüber, wie wichtig ein Unternehmen ist und wie es im Vergleich zur Konkurrenz abschneidet.
Arten des Marktanteils
Es gibt zwei Arten des Marktanteils: den relativen und den absoluten Marktanteil.
Der relative Marktanteil
Der relative Marktanteil bezieht sich auf den Vergleich mit der Konkurrenz, oft auch mit dem Marktführer. Dadurch erhält man Informationen darüber, wo das eigene Unternehmen auf dem Markt steht. Ein Marktanteil unter 100 Prozent bedeutet, dass die Konkurrenz stärker ist, während ein Marktanteil über 100 Prozent darauf hinweist, dass das Unternehmen Marktführer ist.
Der absolute Marktanteil
Der absolute Marktanteil bezieht sich auf den gesamten Markt und vergleicht die Marktstellung des eigenen Unternehmens mit der Marktstellung aller anderen Unternehmen der Branche. Hierbei kann der Marktanteil auf verschiedene Aspekte wie Produkte, Produktgruppen, Marktsegmente oder Vertriebswege angewendet werden.
Wie wird der Marktanteil berechnet?
Die Berechnung des Marktanteils erfolgt auf Basis von Umsatz- oder Absatzzahlen. Es gibt Formeln für den absoluten und den relativen Marktanteil.
Die Formel für den absoluten Marktanteil
Der absolute Marktanteil wird wie folgt berechnet: Eigener Absatz oder Umsatz / Gesamtabsatz oder Gesamtumsatz x 100.
Ein Beispiel: Dein Unternehmen hat im letzten Jahr einen Umsatz von 20 Millionen Euro erzielt, während das gesamte Marktvolumen 400 Millionen Euro betrug. Die Berechnung sieht dann wie folgt aus: 20 Millionen Euro / 400 Millionen Euro x 100 = 5 %.
Die Formel für den relativen Marktanteil
Der relative Marktanteil wird wie folgt berechnet: Eigener Absatz oder Umsatz / Absatz oder Umsatz der Konkurrenz x 100.
Angenommen, der Marktführer hat im letzten Jahr doppelt so viel Umsatz gemacht wie dein Unternehmen, dann ergibt sich folgende Berechnung: 20 Millionen Euro / 40 Millionen = 50 %. Der relative Marktanteil deines Unternehmens beträgt also 50 Prozent.
Bedeutung einer marktbeherrschenden Stellung
Ein hoher Marktanteil kann auch eine marktbeherrschende Stellung bedeuten. Ab einem Marktanteil von 40 Prozent wird von einer marktbeherrschenden Stellung ausgegangen, ab 50 Prozent gilt sie als bestätigt. Dabei gelten jedoch bestimmte Auflagen, um den Wettbewerb nicht zu verzerren.
Den Marktanteil ausbauen
Der Marktanteil kann als Kennzahl für die strategische Marketingplanung verwendet werden, um Umsatz und Absatz zu steigern. Dies kann durch die Erschließung neuer Märkte, die Erweiterung der Produktpalette oder die Suche nach neuen Einsatzmöglichkeiten für Produkte oder Dienstleistungen erfolgen.
Wenn du feststellst, dass dein Unternehmen auf einem bestimmten Marktanteil feststeckt, solltest du deine Marketingstrategie überdenken. Durch die Erschließung neuer Märkte, die Erweiterung der Produktpalette oder die Suche nach neuen Einsatzmöglichkeiten kannst du deinen Marktanteil weiter ausbauen.
Abschließend lässt sich sagen, dass der Marktanteil ein wichtiges Maß für die Marktstellung eines Unternehmens ist. Durch eine kontinuierliche Berechnung und Analyse kannst du Veränderungen frühzeitig erkennen und deine Position auf dem Markt stärken.
