Jede erfolgreiche Website und jeder Online-Shop benötigt überzeugende Landingpages, um die Zielgruppe zu erreichen und Conversions zu erzielen. Der Aufbau einer Landingpage ist dabei besonders wichtig. Welche Elemente gehören zu einer guten Einstiegsseite und wie können sie optimiert und gestaltet werden? In diesem Beitrag werden die wichtigsten Tipps für den perfekten Aufbau einer Landingpage vorgestellt – und wie sie direkt umgesetzt werden können.
Warum ist der Aufbau einer Landingpage wichtig?
Landingpages sind die Seiten einer Website, auf denen Besucher als erstes landen, wenn sie die Seite besuchen. Sie gelangen häufig über Suchergebnisse bei Google, Werbebanner, Social Media oder Anzeigen auf diese Seiten. Die Aufgabe einer Landingpage ist es, die Zielgruppe zu überzeugen und zu einer bestimmten Aktion zu führen. Diese Aktion ist in der Regel eine Conversion, wie beispielsweise ein Produktkauf, Vertragsabschluss, Download oder Kontaktaufnahme.
Der clevere Aufbau einer Landingpage beeinflusst die Zielgruppe positiv und erhöht die Conversion-Rate. Studien bestätigen die Bedeutung eines einfachen Aufbaus einer Landingpage. Laut einer Hubspot-Umfrage ist es für 76 Prozent der Befragten am wichtigsten, dass sie auf einer Seite das finden, was sie suchen. Aussehen und Interaktivität sind ihnen weniger wichtig. Daher ist es wichtig, dass sich die Zielgruppe schnell und einfach auf der Seite zurechtfindet. Der Aufbau der Landingpage umfasst viele Elemente, von der Überschrift bis zum Call-to-Action (CTA).
Diese Elemente sind für den perfekten Aufbau einer Landingpage wichtig
Grundsätzlich sollte man es mit Landingpages nicht übertreiben. Kreativität und Innovation sind nichts Schlechtes, aber die Usability darf nicht darunter leiden. Es sollte vermieden werden, dass Nutzer Schwierigkeiten haben, die Seite zu verstehen. Die Usability steht an erster Stelle.
Dennoch gibt es einige Elemente, die beim Aufbau einer Landingpage nicht vergessen werden sollten:
1. Überschrift und zentrale Headline
Die Headline ist ein zentrales Element auf jeder Landingpage. Sie muss klar und verständlich sein, damit die Zielgruppe sofort weiß, worum es auf der Seite geht. Die Headline sollte präzise formuliert sein und die Botschaft der vorangegangenen Werbung oder des Suchergebnisses widerspiegeln. Die Reihenfolge der Wörter spielt ebenfalls eine Rolle, da Besucher vor allem den Anfang und das Ende einer Headline lesen. Wichtige USPs sollten nicht in der Mitte versteckt sein.
2. Heroshot
Der Heroshot ist das zentrale Bild auf einer Landingpage, das sofort ins Auge sticht. Es zeigt in der Regel das Angebot oder eine Person aus der Zielgruppe, die das entsprechende Produkt verwendet. Der Heroshot sollte gut zur Headline passen und keine Stockbilder oder störende Elemente enthalten.
3. Vorteilskommunikation
Die Kommunikation der Vorteile des Produkts ist entscheidend. Dabei sollte jedoch nicht zwischen Vorteilen und Features verwechselt werden. Die Vorteile müssen einfach und verständlich kommuniziert werden, damit die Zielgruppe den Nutzen des Angebots erkennt. Auflistungen, Symbole oder Icons können dabei helfen, die Vorteile hervorzuheben.
4. Vertrauenselemente
Besonders bei unbekannten Marken ist es wichtig, sofort Vertrauen zu vermitteln. Das Logo sollte gut sichtbar platziert sein, um zu zeigen, dass die Seite vertrauenswürdig ist. Zeigen Sie auch Ihre Mitarbeiter und bieten Sie Kontaktmöglichkeiten an. Siegel, die von der Zielgruppe bekannt sind, können ebenfalls Vertrauen schaffen.
5. Bewertungen
Bewertungselemente wie Kundenbewertungen, Testimonials oder Sternebewertungen sind wichtig, um Vertrauen aufzubauen und die Meinungen anderer Kunden zu zeigen.
6. Einwandbehandlungen
Mögliche Einwände der Zielgruppe sollten aktiv behandelt werden. Indem mögliche Bedenken im Voraus genommen werden, können Unsicherheiten beseitigt werden. Es ist wichtig, es den Nutzern so einfach wie möglich zu machen, um Abbrüche zu verhindern.
7. Call-to-Action
Der Call-to-Action (CTA) ist das zentrale Element, um die gewünschte Aktion zu erzielen. Die Landingpage sollte immer nur ein Ziel haben, um Entscheidungsparadoxien zu vermeiden. Der CTA sollte klar und verständlich sein und die Fragen “Was soll ich tun?” und “Was habe ich davon?” beantworten.
Checkliste: So sieht der perfekte Aufbau einer Landingpage aus
- Klare und deutliche Überschrift
- Passender Heroshot
- Kommunikation der Vorteile
- Vertrauenselemente
- Bewertungen
- Einwandbehandlungen
- Eindeutiger Call-to-Action (CTA)
Testing, Research und Hypothesen: So optimiert man den Aufbau einer Landingpage
Es ist wichtig, die Conversion-Zahlen einer Landingpage nachhaltig zu steigern. Dafür sind Tests, Forschung und Hypothesen erforderlich. Der OMR Report zum Thema Landingpage-Optimierung bietet praktische Einblicke in die Verkaufspsychologie und Research-Methoden, um die Landingpages auf ein neues Level zu heben.
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