Als Vertriebsleiter trägt man eine entscheidende Führungsrolle innerhalb eines Unternehmens. Man ist dafür verantwortlich, dass Produkte oder Dienstleistungen erfolgreich verkauft werden. Dabei muss man sowohl für die Personalführung als auch für die Erreichung von Umsatzzielen zuständig sein. Vertriebsleiter werden auch als Sales Manager oder Sales Director bezeichnet. Die meisten von ihnen haben ein wirtschaftswissenschaftliches Studium absolviert, aber auch Quereinsteiger haben gute Chancen.
Die Aufgaben des Vertriebsleiters
Der Beruf des Vertriebsleiters ist mit großer Verantwortung verbunden. Die Abteilung des Vertriebs ist das Herzstück des Unternehmensumsatzes. Das Hauptziel im Vertrieb ist es, Produkte oder Dienstleistungen erfolgreich an Kunden zu verkaufen. Die Leistung der Sales Manager beeinflusst maßgeblich den Erfolg des Unternehmens.
Mitarbeiter motivieren
Die Motivation des Teams hängt maßgeblich von der Führungsperson, dem Vertriebsleiter, ab. Es ist seine oder ihre Aufgabe, die Mitarbeiter dazu zu bringen, jeden Tag ihr Bestes zu geben. Das ist keine leere Phrase, denn die Ziele im Vertrieb sind oft sehr hoch gesteckt. Umso wichtiger ist es, dass die Mitarbeiter voll engagiert sind und ihr Bestes geben.
Team zusammenstellen
Der Vertriebsleiter muss vor allem ein funktionierendes Team zusammenstellen. Neben der Personalauswahl ist es auch Aufgabe des Vertriebsleiters, eine Arbeitsumgebung zu schaffen, in der sich die Mitarbeiter entfalten können. Dazu gehört auch eine erstklassige technische Ausstattung.
Personal entwickeln
Ein weiterer wichtiger Aspekt ist die Entwicklung der Mitarbeiter. Schwächen müssen minimiert und Stärken gefördert werden. Dies gelingt unter anderem durch Schulungen und Coachings zu Themen wie Selbstbewusstsein, Überzeugungskraft, Verhandlungstaktik und Gesprächsführung. Es ist auch wichtig, dass die Mitarbeiter umfassend geschult werden und das Produkt oder die Dienstleistung des Unternehmens genau kennen.
Feedbackgespräche führen
Um die Weiterbildungen für jeden Mitarbeiter optimal zu gestalten, muss der Vertriebsleiter seine Mitarbeiter gut kennen. Regelmäßige Feedback- und Mitarbeitergespräche sind daher unerlässlich. Eine der Hauptaufgaben des Vertriebsleiters besteht darin, das Personal zu motivieren und zu führen.
Strategisch denken
Der Vertriebsleiter gestaltet und verwaltet den Vertrieb. In Absprache mit der Geschäftsführung definiert er Ziele und Vorgaben. Er legt Standards und Leitlinien fest und kontrolliert die Ergebnisse. Außerdem stellt er der Geschäftsleitung die Ergebnisse und Strategien vor und entwickelt das Vertriebskonzept des Unternehmens weiter.
Verhandlungen führen
Vertriebsleiter verhandeln mit externen Dienstleistern und Zulieferern Preise und Liefertermine. Ihr Ziel ist es, die Gewinne für das Unternehmen zu maximieren.
Druck aushalten
Die Work-Life-Balance eines Vertriebsleiters mag für Außenstehende nicht optimal erscheinen: Viele Überstunden, Geschäftsreisen und hoher Druck. Doch für viele Vertriebsleiter ist dies kein Problem. Es erfordert eine besondere Persönlichkeit und viel Durchsetzungsvermögen, um im Vertriebsalltag zu bestehen.
Fähigkeiten
Vertriebsleiter können in ihren Bewerbungen mit den folgenden Hard- und Soft Skills punkten:
- Führungskompetenz
- Verhandlungstechniken
- Marketingkompetenz
- Präsentationskompetenz
- Datenkompetenz
- Selbstmanagement
- Organisationstalent
- Teambuilding
- IT-Kenntnisse
- Fremdsprachenkenntnisse
- Charisma
- Empathie
- Gepflegtes Auftreten
- Sozialkompetenz
- Vertrauenswürdigkeit
- Sehr gutes Ausdrucksvermögen
- Kommunikationsstärke
- Psychologisches Geschick
- Resilienz
- Analytische Fähigkeiten
Gehalt eines Vertriebsleiters
Das Gehalt eines Vertriebsleiters hängt von verschiedenen Faktoren wie der Branche, dem Arbeitgeber, der Region und dem Erfolg ab. Der variable Anteil am Gehalt beträgt in vielen Fällen zwischen 20 und 30 Prozent. Im Durchschnitt kann ein Vertriebsleiter mit einem Monatsgehalt von rund 9.000 Euro rechnen. Einsteiger verdienen in der Regel zwischen 5.000 und 6.500 Euro brutto pro Monat. Nach oben hin sind jedoch kaum Grenzen gesetzt, und ein Verdienst von 15.000 oder sogar 20.000 Euro monatlich ist möglich.
Ein abgeschlossenes Fachstudium ist zwar keine zwingende Voraussetzung für den Einstieg in den Vertrieb, aber die meisten Vertriebsleiter haben einen Abschluss in einem wirtschaftswissenschaftlichen Fach. Im Studium wird das unternehmerische Denken vermittelt, das für den Beruf des Vertriebsleiters oder Sales Directors grundlegend ist.
Karriere als Vertriebsleiter
Der Einstieg als Junior Sales Manager ist für Absolventen üblich. In dieser Position absolviert man viele Kundentermine und lernt das operative Geschäft kennen. Nach etwa drei bis fünf Jahren ist man oft bereit für den nächsten Karriereschritt zum Senior Sales Manager. In dieser Position übernimmt man die Planung und Steuerung der Verkaufsaktivitäten und arbeitet eng mit anderen Abteilungen zusammen. Wer seine Fähigkeiten und Leistungen nachweisen kann, hat gute Chancen auf eine Beförderung zum Vertriebsleiter oder kann sich extern für eine entsprechende Position bewerben.
Studium und Weiterbildung
Ein abgeschlossenes Fachstudium ist keine zwingende Voraussetzung für den Vertrieb, aber dennoch empfehlenswert. Einige Studiengänge bieten eine gute Grundlage, um im Vertrieb erfolgreich zu sein. Auch eine Weiterbildung zum Vertriebsleiter kann sehr hilfreich sein. Es gibt zertifizierte Weiterbildungen, die von der IHK (Industrie- und Handelskammer) anerkannt sind und ein umfangreiches Wissen für diese Position vermitteln.
Vertriebsleiter Jobs
Sales Manager finden Beschäftigung in Unternehmen aller Branchen und Ausrichtungen. Hier sind einige Beispiele:
- Pharma
- Kosmetik
- Ingenieurwesen
- Elektronik
- Technik
- Telekommunikation
- Versicherungswesen
- Bankwesen
- Healthcare
Zukunftsaussichten
Der Beruf des Vertriebsleiters bietet exzellente Zukunftsperspektiven. Ein Unternehmen, das seine Produkte oder Dienstleistungen nicht verkauft, wird früher oder später vom Markt verschwinden. Die Nachfrage nach qualifizierten Sales Managern und Vertriebsprofis wird auch in Zukunft hoch bleiben. Auch im Vertrieb stehen jedoch große Veränderungen bevor. Mitarbeiter sollten sich intensiv mit Trends wie Big Data, modernen Customer-Relationship-Management-Systemen, Social Selling, Suchmaschinenoptimierung und künstlicher Intelligenz beschäftigen.
Weitere interessante Berufe
- Pharmareferent
- Marketing Manager
- Key Account Manager
- Vertriebsassistent
- Human Resources Manager
- Customer Relationship Manager
- Investor Relations Manager
- Betriebswirt
- PR Manager
- Automobilverkäufer
Der Beruf des Vertriebsleiters bietet spannende Aufgaben, große Verantwortung und gute finanzielle Perspektiven. Wenn du gerne im Vertrieb arbeiten und ein Team führen möchtest, ist dies der richtige Job für dich!
