Die Handelsspanne, auch bekannt als Marge, Preisspanne oder Rohgewinn, ist der Aufschlag zwischen dem Einstandspreis und dem Verkaufspreis. Unternehmen, die ihre Waren nicht selbst produzieren, sondern sie einkaufen und wieder verkaufen, profitieren von dieser Gewinnspanne.
Wie berechnet man sie?
Die Handelsspanne wird wie folgt berechnet:
Handelsspanne = (Nettoverkaufspreis – Einstandspreis) / Nettoverkaufspreis
Ein Beispiel für die Handelsspanne
Nehmen wir zum Beispiel einen Elektronikhändler, der Fernseher einer bestimmten Marke zu einem Einstandspreis von 200 € pro Stück einkauft. Er kalkuliert einen Kalkulationszuschlag von 40 %.
Die Berechnung der Handelsspanne sieht wie folgt aus:
- Einstandspreis 200 €
- Kalkulationszuschlag (40 %) 80 €
- Nettoverkaufspreis 280 €
Die Handelsspanne beträgt somit: (280 € – 200 €) / 280 € = 80 € / 280 € = 0,2857 = 28,57 %.
Der Unterschied zwischen Handelsaufschlag und Handelsabschlag
Die Handelsspanne besteht aus zwei Komponenten: dem Handelsaufschlag und dem Handelsabschlag. Der Handelsaufschlag ist der prozentuale Aufschlag zum Einkaufspreis, während der Handelsabschlag den prozentualen Abschlag beschreibt.
Der Handelsaufschlag, auch als Kalkulationsaufschlag bekannt, wird verwendet, um den Verkaufspreis aus bekannten Einkaufspreisen zu ermitteln. Der Handelsabschlag hingegen wird genutzt, um den Bezugs- oder Einstandspreis aus einem bekannten Verkaufspreis zu berechnen.
Die Bedeutung der Handelsspanne
Die Handelsspanne ist von großer Bedeutung für dein Unternehmen. Sie liefert Informationen über Gewinne, Kosten und Rentabilität. Durch eine sorgfältige Kalkulation der Handelsspanne kannst du sicherstellen, dass deine Kosten gedeckt sind und du Gewinne erwirtschaftest.
Zu den Kosten eines Unternehmens gehören unter anderem Miete, Nebenkosten, Personalkosten, Werbe- und Marketingkosten sowie der Unternehmerlohn. Bevor du Gewinne erzielen kannst, müssen alle diese Kosten gedeckt sein.
Unterschiedliche Handelsformen erfordern unterschiedliche Handelsspannen
Die Höhe der Handelsspanne hängt von der Art des Handels ab. Supermärkte können die Handelsspanne minimal halten, da sie durch hohe Verkaufszahlen trotzdem Gewinne erzielen. Spezialisierte Geschäfte hingegen müssen ihre Handelsspanne höher ansetzen, um Gewinne zu erzielen, da sie weniger Produkte verkaufen.
Eine sorgfältige Kalkulation ist daher entscheidend, um den Wert deines Produkts und die Zahlungsbereitschaft der Kunden zu bestimmen. Die Mischkalkulation, bei der Waren mit unterschiedlichen Handelsspannen kombiniert werden, hilft bei der optimalen Preisgestaltung.
Die differenzierte Kalkulation / Mischkalkulation
Die Mischkalkulation ermöglicht eine optimale Preisgestaltung, indem Waren mit unterschiedlichen Handelsspannen kombiniert werden. Nachdem du die Kosten deines Unternehmens ermittelt hast, musst du deine Absatzplanung berücksichtigen. Dies bedeutet, abzuschätzen, wie viele Produkte du in einem bestimmten Zeitraum verkaufen möchtest.
Eine gründliche Absatzplanung verhindert, dass zu viele Produkte unverkauft bleiben oder zu schnell ausverkauft sind.
Jetzt kennst du die Geheimnisse der Handelsspanne und kannst sie nutzen, um dein Unternehmen erfolgreich zu führen!
