Die schmutzige Wahrheit über den Kauf eines Wohnmobils

Es gibt keinen Zweifel daran, dass wir die Freiheit und die Einfachheit des spontanen Reisens mit einem Wohnmobil lieben. Es passt perfekt zu unserem Reisestil! Was wir jedoch nicht lieben, ist der potenzielle Stress und die Frustration, die mit dem Kauf eines Wohnmobils einhergehen können.

Wir würden Ihnen gerne sagen, dass der Prozess des Wohnmobil-Kaufs und der -Auswahl Spaß macht (für einige Menschen ist er das auch), aber wow, es gibt einige Horrorgeschichten da draußen! Daher können wir zwar keine reibungslose und einfache Erfahrung für jeden von Ihnen garantieren, aber wir können Ihnen die schmutzige Wahrheit über den Wohnmobil-Kauf erzählen. Warum? Weil Informationen befreiend sind und den Unterschied zwischen Unsicherheit und Gewissheit bei einer so großen Entscheidung und Kauf machen können. Außerdem kann es helfen, den “hässlichen” Teil zu kennen, bevor man diesen Prozess beginnt.

Lassen Sie uns mit einigen Zitaten beginnen, die wir von anderen Wohnmobil-Käufern gehört haben: “Verkäufer sind Lügner und wissen nichts über Wohnmobile.” “Wir hatten es mit dem nettesten Verkäufer zu tun, der alles über Winnebago, Fleetwood und Tiffin wusste, er war so nett.” “Es ist frustrierend, weil ich mehr über das Wohnmobil weiß als der Verkäufer!”

Wenn Sie jemals zu einem Händler gegangen sind, um ein neues Wohnmobil zu kaufen, sind Sie vielleicht verwirrter als je zuvor weggegangen, oder vielleicht haben Sie … oh Schreck … Ihr Wohnmobil direkt vor Ort gekauft! Wir sind persönlich zu Dutzenden von Wohnmobil-Händlern in ganz Nordamerika gereist, um uns Wohnmobile anzuschauen und Freunden dabei zu helfen, das “perfekte” Wohnmobil für ihre Abenteuer zu finden. Wenn es eine Gewissheit gibt, die für alle Wohnmobil-Händler gilt, dann diese: ES GIBT KEINE GEWISSHEIT!

Nach Hunderten, vielleicht Tausenden von Interaktionen in der Branche haben wir uns entschieden, das umstrittene Thema auf unserer Crowdsourcing-Inhaltsseite zur Abstimmung zu stellen, und es überrascht nicht, dass das Thema “Die schmutzige Wahrheit über den Kauf eines Wohnmobils” gewonnen hat. In dem obigen Video und dem folgenden Text haben wir viele der negativen und einige der positiven Erfahrungen, die wir in den letzten Jahren gemacht haben, zusammengefasst.

Der Kaufpreis

Beginnen wir mit der millionenschweren Frage, die jeder stellt: Was für einen Preis sollte ich erwarten, wenn ich ein neues Wohnmobil kaufe, und wie hoch ist der übliche Rabatt?

Sie bekommen eine Vorstellung davon, wenn Sie Ihren ersten Händler besuchen und der empfohlene Verkaufspreis (UVP) bei 200.000,00 € liegt und der Verkäufer schnell sagt: “Machen Sie sich keine Sorgen über den Preis, wir machen Ihnen ein wirklich gutes Angebot.” Wie der Großteil der Wohnmobil-Branche sind die Verkaufstaktiken Überbleibsel vergangener Zeiten. Heutzutage können Sie bei einem Auto den Preis im Voraus festlegen oder eine Website besuchen und den durchschnittlichen Verkaufspreis ähnlicher Autos in Ihrer Region herausfinden … das gibt es im Wohnmobil-Bereich nicht (soweit wir wissen).

35% Rabatt auf den UVP – Wir haben auf anderen Websites gelesen und potenzielle Käufer haben uns erwähnt, dass sie 35% Rabatt auf den UVP bekommen wollen, ansonsten kaufen sie nicht. Ich wünschte, ich könnte Ihnen eine magische Zahl geben, aber es gibt zu viele Faktoren, die berücksichtigt werden müssen, wenn man einen Rabatt auf ein neues Wohnmobil bekommt.

• Werksanreize – Manchmal startet der Hersteller ein neues Produkt mit Anreizen für den Händler und einem festen Preis. Das ist vor kurzem mit dem Winnebago Vista HE passiert, um mit dem Preis des Thor ACE zu konkurrieren. Die Händler wurden angewiesen, ausschließlich zu einem niedrigen Preis ohne Optionen zu verkaufen, damit sie im Servicecenter “Upgrades” anbieten und verkaufen können. Anreize können auch auftreten, wenn der Hersteller zu viele Wohnmobile eines bestimmten Modells gebaut hat und es nicht so gut verkauft wie erhofft. Dann reduziert er seinen Gewinnanteil und der Händler soll dies an den Käufer weitergeben. Der beste Ort, um Werksanreize zu bekommen, ist eine Wohnmobil-Messe. Jeder Wohnmobil-Hersteller möchte auf der Messe die meisten Wohnmobile verkaufen, um ihren Erfolg den anderen ins Gesicht zu reiben, daher sind die Preise für viele der ausgestellten Wohnmobile oft festgelegt.

• Bester Ort zum Kauf – Wir haben einige der besten Angebote für ein neues Wohnmobil bei den großen Wohnmobil-Messen gesehen. Eine “große” Wohnmobil-Messe umfasst mehrere Händler und Hersteller am selben Ort, die alle um Ihr Geschäft konkurrieren. Die Hersteller sind besonders bestrebt, am ersten Tag der Messe die ersten Verkäufe zu tätigen. Dies ist die beste Zeit, um ein gutes Angebot für das Wohnmobil zu bekommen, das Sie möchten. Wenn Sie keine Eile haben, das Wohnmobil auf der Messe zu kaufen, haben wir auch gesehen, dass am letzten Tag in den letzten Stunden der Messe gute Deals gemacht wurden (der Nachteil ist, dass sie vielleicht inzwischen Ihr Wohnmobil verkauft haben, daher sollten Sie bei dieser Taktik keine Eile haben).

• Beste Jahreszeit zum Kauf – Wenn die neuen Wohnmobil-Modelle auf den Markt kommen, möchten weder der Hersteller noch die Händler alte Modelle auf dem Hof stehen haben. Daher können sie sowohl vom Hersteller als auch vom Händler große Rabatte anbieten, um die Wohnmobile schnell zu verkaufen. Dies ist eine gute Zeit zum Kauf, aber das Angebot ist auf den Lagerbestand begrenzt, sodass Sie möglicherweise nicht den Grundriss oder den Stoff erhalten, den Sie sich gewünscht haben. Hier ist ein Beispiel: Unser Freund hat mir gestern eine E-Mail geschrieben und gesagt, dass er einen 2014 Fleetwood Bounder 33C bei La Mesa RV in Arizona zum “Sonderpreis” von 99.998,00 € gefunden hat; das sind satte 40.000 € Rabatt auf den UVP! Kein schlechtes Angebot, und er hat noch nicht einmal mit den Verhandlungen begonnen.

• Angebot und Nachfrage – So wie die meisten Märkte funktionieren, ist auch die Wohnmobil-Branche. Nehmen wir zum Beispiel die Leisure Travel Vans: Wenn Sie heute einen neuen Leisure Travel Van kaufen, erhalten Sie ihn wahrscheinlich erst in 4-6 Monaten! Richtig, die Fabrik kann mit der Nachfrage nicht Schritt halten. Mit einem UVP von rund 120.000 € werden Sie wahrscheinlich keinen günstigeren Preis als 110.000 € bekommen. In diesem Zusammenhang zeigt eine schnelle Online-Suche, dass es nur 2 gebrauchte Unity Vans gibt und diese zum gleichen Preis angeboten werden! Diese Vans sehen cool aus und sind sehr gut konstruiert, aber über 100.000 € für einen gebrauchten Van???? Komm schon!

• Reale Rabattpreiserwartungen – Unsere Standardantwort, wenn Leute nach dem Rabatt fragen, den sie beim Kauf eines neuen Wohnmobils erwarten sollten, lautet 20% – 30% Rabatt auf den UVP. Das Beste, was Sie tun können, ist online nach ähnlichem Händlerbestand zu suchen, BEVOR Sie zum örtlichen Händler gehen. Ich beginne in der Regel mit einer Suche an diesen Orten: MHSRV, La Mesa RV, Lazydays, General RV und RVTrader. Wenn ein Händler Sie anrufen lassen muss, um den “Preis” zu erhalten, bedeutet dies oft, dass sie Spielchen spielen wollen, und ich finde das eine sehr abschreckende Art, den Kaufprozess zu beginnen.

Direkter Kauf vom Hersteller

Einige Wohnmobil-Hersteller verkaufen direkt an den Verbraucher, und obwohl wir keine persönlichen Erfahrungen mit dieser Art von Transaktion haben, haben wir ein paar Marken auf Messen gesehen, und auch sie spielen dieselben Spiele: “Messen-Sonderangebote” oder durchgestrichene UVP mit einem aktualisierten “Sale Price”.