Hey, du liebst es, bei deinem Friseur in der Gala zu blättern und die neuesten Klatschgeschichten von Heidi und Lady Gaga zu lesen? Keine Sorge, du bist nicht allein. Wir können es uns ja unter uns sagen.
Aber was hat das mit Instagram zu tun?
Nun, Instagram ist das Galamagazin für Normalsterbliche (obwohl du hier auch auf Heidi und Lady Gaga stößt). Die Faszination von Instagram lässt sich am besten so beschreiben: Berühmte und nicht so berühmte Menschen lassen dich an ihrem Leben teilhaben. Die fotografischen Momentaufnahmen erinnern an die guten alten Familienfotoalben und sind deshalb oft viel authentischer als hochglanzpolierte Gala-Fotos.
Und genau das macht Instagram so spannend für Unternehmer wie uns.
Leider machen viele Unternehmen den Fehler, Instagram mit Facebook gleichzusetzen. Deshalb habe ich diese Instagram-Anleitung für dich erstellt. Hier lernst du, wie du geschickt einsteigst und dein Unternehmen erfolgreich auf Instagram vermarktest.
Warum du Instagram nutzen solltest
Instagram eignet sich perfekt, um eine persönliche und emotionale Beziehung zu deinen Fans und Kunden aufzubauen. Ein Foto aus deinem Leben sagt oft mehr über dich aus als ein langer Blog-Artikel. Aber keine Sorge, ich schreibe trotzdem weiter 😉
Außerdem ist Instagram eines der am schnellsten wachsenden sozialen Netzwerke und derzeit extrem beliebt. Hier ein paar beeindruckende Zahlen:
- Jeden Monat sind 15 Millionen Menschen in Deutschland aktiv auf Instagram.
- Besonders wenn deine Zielgruppe jünger ist: 26% der 14-29-Jährigen mit überdurchschnittlichem Einkommen nutzen Instagram (laut GfK auf der Allfacebook Marketing Conference).
- In Deutschland hat Instagram mehr Nutzer als Twitter (ARD-ZDF Online-Studie, via Futurebiz).
Instagram hat Suchtpotenzial, ähnlich wie Facebook vor vielen Jahren. Einmal angefangen, sind schnell 20 Minuten vorbei. Das zeigen auch die Statistiken:
- Instagram-Nutzer sind besonders aktiv, wenn es um Kommentare und Likes geht: Die Interaktionsrate ist 58-mal höher als auf Facebook (laut Hootsuite).
- Menschen unter 25 Jahren verbringen durchschnittlich mehr als 32 Minuten pro Tag auf Instagram (laut Allfacebook).
Da Instagram zu Facebook gehört, empfehle ich dir, es zu nutzen. Du kannst mit einem Klick deine schönen Instagram-Momente auch auf Facebook teilen.
Instagram einrichten
Um dich anzumelden, musst du ein Konto über die Instagram-App erstellen. Öffne die App, klicke auf “Registrieren” und melde dich entweder mit deiner E-Mail oder mit deinem Facebook-Konto an.
Persönliches Profil oder Unternehmenskonto?
Wenn du dein Business auf Instagram bewerben möchtest, empfehle ich dir ein Unternehmenskonto. Das hat einige Vorteile, auf die ich gleich näher eingehen werde.
Sei persönlich
Ähnlich wie auf Facebook empfehle ich dir, dein Profil in deinem eigenen Namen mit deinem Profilbild einzurichten, wenn du Coach, Berater oder in einem anderen personenbezogenen Geschäft tätig bist. Wenn du jedoch einen Online-Shop, ein Restaurant oder ein Unternehmen mit mehreren Mitarbeitern hast und nicht im Mittelpunkt der Kommunikation stehst, lege ein Profil mit dem Namen deines Unternehmens und dem Firmenlogo als Profilbild an. Der Vorgang ist derselbe: Du richtest über die Instagram-App auf deinem Handy ein persönliches Profil ein.
Warum du ein Instagram Unternehmenskonto einrichten solltest
Äußerlich sieht ein Instagram Unternehmenskonto kaum anders aus als ein persönliches Profil. Wenn du Instagram jedoch als Marketing-Kanal für dein Unternehmen nutzen möchtest, bietet dir das Unternehmenskonto einige Vorteile, die ein privates Profil nicht hat.
1) Kontakt Button
Wenn du ein Unternehmenskonto auf Instagram hast, können dich deine Follower direkt per Telefon oder E-Mail kontaktieren, ohne deine Webseite besuchen zu müssen.
2) Statistiken zur Analyse
Ohne Statistiken kannst du nur mutmaßen, wer deine Instagram-Follower sind. Die “Instagram Insights” zeigen dir für jeden Post die Impressionen, Reichweite und Interaktionen an. So kannst du sehen, welche Inhalte gut bei deinen Fans ankommen und zu welcher Uhrzeit du die meisten Likes und Kommentare bekommst. Die “Instagram Insights” zeigen dir auch Informationen über das Alter, den Wohnort und das Geschlecht deiner Fans. So erkennst du sofort, ob du deine Wunschkunden ansprichst.
3) Werbung mit Call-to-Action schalten
Mit einem Unternehmenskonto hast du die Möglichkeit, in wenigen Schritten bezahlte Anzeigen zu schalten. Du kannst die Zielgruppe automatisch von Instagram bestimmen lassen oder eine eigene Zielgruppe definieren. Danach bestimmst du die Laufzeit und das Budget, und schon ist deine Instagram-Anzeige fertig. Beachte jedoch, dass du nur bereits gepostete Beiträge für deine Anzeigen verwenden kannst.
Wenn du bereits Zielgruppen im Facebook-Werbeanzeigenmanager hinterlegt hast, empfehle ich dir, die Anzeigen von dort aus zu schalten.
Wie funktioniert die Umstellung vom persönlichen Profil zum Instagram Unternehmenskonto?
Die Umstellung von einem persönlichen Profil auf ein Unternehmenskonto dauert nur wenige Sekunden. Öffne deine Instagram-App, klicke rechts unten auf dein Profilbild, um deine Profilseite zu öffnen. Klicke dann oben rechts auf “Einstellungen” und wähle unter “Konten” die Option “In Business Profil umwandeln” aus. Eine Video-Anleitung findest du hier.
6 Instagram-Regeln
1. Visualisiere deine Botschaft so schön wie möglich
Nutze Instagram, um deine Marke, deine Werte, deine Persönlichkeit und deine Botschaft visuell zu vermitteln. Sieh es als Ergänzung zu deinem sonstigen Content auf dem Blog, in E-Mails und in anderen Netzwerken.
Erfolgreiche Fotos auf Instagram
Instagram-Nutzer haben hohe Ansprüche, wenn es um visuelle Inhalte geht. Achte darauf, wirklich schöne Fotos zu teilen, oder nutze die Instagram-Filter, um deine Schnappschüsse aufzuwerten.
Vermeide langweilige und generische Stockfotos um jeden Preis. Öde und schlecht gemachte Grafiken mit Tipps, die auf Facebook vielleicht noch funktionieren, sind hier tabu. Die Qualität deiner Bilder ist entscheidend.
Sei abwechslungsreich: Teile mal Fotos und mal Grafiken oder kleine Tipps. Im Gegensatz zu anderen sozialen Netzwerken sind Videos bei Instagram (zumindest im Feed) nicht ganz so erfolgreich wie Bilder.
Instagram-Grafiken erstellen
Wenn du Tipps, Sprüche und Zitate teilst, kannst du ein Foto oder einen schönen Hintergrund nutzen und deinen Text darauf platzieren. Tools wie Canva erleichtern dir die Erstellung solcher Grafiken.
Erstelle die Grafiken in deinem eigenen Design, damit man dich als Urheber wiedererkennt. Nutze deine Farben und Schriften. In Canva for Work kannst du deine Branding-Vorgaben speichern, was die Erstellung von Grafiken noch einfacher macht.
Füge dein Logo und deine Webseite in die Grafik ein. Nutze kurze und leicht zu merkende Links für deine Lead-Magneten oder Aktionen.
Instagram-Videos
Du kannst Videos von bis zu einer Minute aufnehmen und teilen. Fällt dir ein kurzer Tipp ein, den du in einer Minute teilen kannst? Funktioniert dein Video auch ohne Ton? Die Videos werden automatisch stummgeschaltet abgespielt, daher ist es wichtig, dass der Inhalt auch ohne Ton verständlich ist. Hab Spaß! Deine Videos sind der beste Ort, um deinen Humor mit der Welt zu teilen.
Instagram Stories
Instagram Stories sind die neuen Pflichttermine auf Instagram. Stories sind kurze Videos, die sich nach 24 Stunden automatisch löschen. Sie werden ganz oben auf dem Startbildschirm angezeigt und sind daher besonders gut sichtbar.
Du kannst verschiedene Bilder oder Videos zu einer Sequenz verbinden und mit Text oder Stickern versehen.
Nutze Instagram Stories, um dein Webinar oder eine Live-Veranstaltung anzukündigen. Gewinne deine Follower mit exklusiven Einblicken hinter die Kulissen. Lass deine treuen Fans an etwas teilhaben, das noch niemand weiß. Stelle sicher, dass du auf deinen neuen Blogpost oder deine neue Podcast-Episode aufmerksam machst.
2. Sei persönlich und emotional
Instagram ist ein mobiles Netzwerk und daher sehr persönlich. Nutzer teilen hier Schnappschüsse aus ihrem Leben. Als Unternehmer solltest du diesen Kontext respektieren.
Erfolgreiche Instagram-Posts lösen Emotionen aus. Frage dich immer, ob dein Post nachdenklich macht, Mitgefühl auslöst, inspiriert, motiviert oder zum Lachen bringt. Wenn deine Nutzer denken: “Du bist so cool, das will ich auch” oder “Wir haben etwas gemeinsam”, hast du alles richtig gemacht.
Beachte, dass informative Posts, wie sie auf Facebook und Twitter üblich sind, hier selten erfolgreich sind. Behandle Instagram nicht wie Facebook, Twitter und andere Netzwerke, die sich eher für “offizielleres” Marketing eignen und wo von den Nutzern eher marketinglastige Inhalte akzeptiert werden.
3. Nutze die Bildbeschreibung
Viele Leute lesen gerne Text, auch wenn die Bilder auf Instagram im Vordergrund stehen. Der Text unter jedem Bild wird “Caption” genannt und sollte genutzt werden, um zusätzliche Informationen zum Bild oder Video zu geben. Handlungsaufforderungen, die zur Interaktion aufrufen, gehören ebenfalls in die Bildbeschreibung.
4. Hashtags sind das SEO auf Instagram
Ohne Hashtags geht auf Instagram nichts. Sie sind der beste Weg, um deine Posts gefunden zu werden. Erstelle eine Liste mit relevanten Hashtags, auf die du immer wieder zurückgreifen kannst. Überlege dir Schlüsselbegriffe, die deine Inhalte beschreiben, und finde passende Hashtags dazu. Wähle Hashtags, die spezifisch genug sind, um die Chancen zu erhöhen, dass dein Post gesehen wird.
Nutze Hashtags auch für Aktionen und Veranstaltungen. Erkläre den Nutzern genau, was sie tun sollen und welchen Hashtag sie verwenden sollen. Nutze bis zu 30 Hashtags pro Post.
5. Sei clever beim Setzen von Links
Auf Instagram kannst du Links nur in deiner Profilbeschreibung platzieren. Nutze diese Möglichkeit, um eine kurze Beschreibung von dir und deinem Unternehmen zu geben und einen Link einzufügen. Aktualisiere den Link, wenn du auf eine bestimmte Aktion hinweisen möchtest.
6. Beziehe Instagrammer mit ein
Je besser du es schaffst, die Nutzer zu aktivieren, desto höher ist deine Interaktionsrate und desto größer ist die Reichweite deiner Posts.
Stelle ab und zu eine Frage, um eine Reaktion auszulösen. Erwähne andere Instagram-Nutzer, wenn es angebracht ist. Teile Beiträge anderer Nutzer, um deine Reichweite zu erhöhen. Vergiss nicht, den Urheber des Beitrags zu erwähnen und um Erlaubnis zu bitten, bevor du seinen Beitrag teilst.
Denkanstöße für deine Instagram-Inhalte
Um Ideen für deine Instagram-Inhalte zu bekommen, befolge diese Schritte:
- Schau dir an, welche Inhalte von deinen Wettbewerbern und anderen Personen in deiner Branche besonders erfolgreich sind.
- Finde heraus, welche Inhalte deine Zielgruppe am liebsten teilt. Das ist noch wichtiger als die Analyse deiner Wettbewerber. Überleg dir, was deine Wunschkunden gerne von dir sehen möchten.
Aber keine Sorge, wenn du immer noch nicht sicher bist. Fang einfach an und lerne, was deine Follower am spannendsten finden.
So gewinnst du Follower auf Instagram
Follower kommen von allein, wenn du tolle Inhalte teilst und Nutzer einbeziehst. Außerdem solltest du die Welt wissen lassen, dass du jetzt auf Instagram bist. Lade deine Facebook-Fans ein, dir auf Instagram zu folgen.
Ein zusätzlicher Tipp: Verknüpfe dein Instagram-Profil mit Facebook. So kannst du deine Instagram-Posts auch auf Facebook teilen. Die Verknüpfung macht Sinn, wenn deine Instagram-Posts auch auf Facebook funktionieren. Für Twitter ist es weniger ratsam, da die Bilder dort als Links dargestellt werden und ihre Wirkung verlieren.
Nun bist du bereit, auf Instagram durchzustarten. Lass dich nicht von der Länge der Anleitung abschrecken. Letztendlich gilt auf Instagram dasselbe wie bei allem anderen Content, den du teilst: Denk an deine Wunschkunden und teile Dinge, die ihnen gefallen. Sei einfach viel persönlicher, privater und schöner (visueller).
Deine nächsten Schritte auf Instagram:
- Richte dein Profil ein und erstelle eine Liste mit Inhalten und Fotos, die du teilen könntest.
- Teile deinen ersten Post und plane weitere mit Tools wie Later.
- Hab Spaß und schau, was andere machen!
Bist du schon auf Instagram? Was teilst du dort? Sag es mir in den Kommentaren und verlinke dein Instagram-Profil.
