Durchsetzungsvermögen spielt eine wichtige Rolle für den beruflichen Erfolg. Als “Ja-Sager” mag man zwar beliebt sein, aber das bedeutet nicht zwangsläufig Anerkennung und Respekt. Respekt muss man sich verdienen. Es ist wichtig, seinen Standpunkt zu vertreten und Einwände mit sachlich-logischen Argumenten entkräften zu können.
Warum Einwände unangenehm sind
Einwände sind oft unangenehm, besonders im beruflichen Umfeld. Dies hat zwei Hauptursachen:
- Sie sorgen für Unsicherheit: Einwände können Zweifel an der eigenen Meinung und dem eigenen Image aufkommen lassen.
- Sie setzen uns unter Druck: Oft reagieren wir defensiv auf Einwände und fürchten, unser Gesicht zu verlieren.
Wie Sie Einwände entkräften können
Wenn jemand Ihre Ansichten in Frage stellt, ist es wichtig, den Einwand zu prüfen, anstatt ihn sofort abzutun. Hier sind drei Schritte, um dies zu tun:
- Ist der Einwand sachlich? Ein persönlicher Angriff sollte Sie nicht beirren. Solche Argumente haben selten eine Grundlage.
- Ist der Einwand spezifisch? Pauschale Kritik ohne konkrete Begründung sollte nicht zu viel Gewicht haben.
- Ist der Einwand zutreffend? Nutzen Sie berechtigte Kritik, um sich zu verbessern. Gegen unberechtigte Einwände können Sie mit Gegenargumenten vorgehen.
Tipps, um sich durchzusetzen
Selbst wenn ein Einwand berechtigt ist, sollten Sie nicht sofort aufgeben. Eine Diskussion kann dazu dienen, Positionen zu klären und Argumente zu schärfen. Hier sind einige Tipps, um sich durchzusetzen:
- Antizipieren Sie Einwände: Bereiten Sie sich vor, indem Sie mögliche Einwände im Voraus bedenken.
- Machen Sie sich Notizen: Notieren Sie sich während der Diskussion Einwände und Ihre Gegenargumente.
- Bewahren Sie Ruhe: Lassen Sie sich nicht von persönlichen Angriffen aus der Fassung bringen und bleiben Sie sachlich.
- Treten Sie selbstbewusst auf: Vertreten Sie Ihren Standpunkt mit Selbstvertrauen.
- Achten Sie auf Körpersprache: Die Mimik und Körpersprache Ihres Gegenübers können Aufschluss darüber geben, wie er denkt und ob er offen für Ihre Argumente ist.
Mit diesen Tipps können Sie besser auf Einwände reagieren und Ihren Standpunkt erfolgreich vertreten.
