Network-Marketing ist eine innovative Vertriebsform, die den herkömmlichen Zwischenhandel umgeht und Produkte oder Dienstleistungen direkt an die Kunden verkauft. Diese Art des Direktvertriebs konzentriert sich besonders auf Produkte, die sich gut an Stammkunden verkaufen lassen.
Was ist Network-Marketing?
Network-Marketing, auch bekannt als Strukturvertrieb oder Multi-Level-Marketing (MLM), ist eine Vertriebsform, bei der Produkte und Dienstleistungen direkt an die Endkunden verkauft werden, ohne den Umweg über den Zwischenhandel zu nehmen. Diese Vertriebsform funktioniert über wachsende Netzwerke aus Verkäufern und Kunden, bei denen Verkäufer nicht nur die Produkte verkaufen, sondern auch neue Vertriebspartner gewinnen.
Die Bedeutung von MLM
Multi-Level-Marketing (MLM) beschreibt die Struktur dieser Art von Vertrieb sehr gut. Die Organisation ähnelt einer Hierarchie, die aus vielen Ebenen besteht. Die neuesten Vertriebspartner sind auf der untersten Ebene, während sich die Ebenen nach oben hin verkleinern und aus den Vertriebspartnern der vorherigen Ebenen bestehen. An der Spitze steht die Firmenchefin, die wenige Mitarbeiter hat, die das Netzwerk aufbauen.
Dieses Hierarchiesystem führt zu unterschiedlichen Einkommensverteilungen, da die Provisionen davon abhängen, wer wen angeworben hat. Je höher man in der Hierarchie steht, desto höher sind die Einnahmen. Es sollte jedoch beachtet werden, dass diese Hierarchie nur auf die Einkommen bezogen ist. In Bezug auf die Arbeit gibt es eine flache Hierarchie, bei der jeder für den eigenen Erfolg verantwortlich ist.
Voraussetzungen für den Erfolg
Um im Network-Marketing erfolgreich zu sein, ist hohe Motivation und Durchhaltevermögen erforderlich. Der Verkauf von Produkten ist nicht von Anfang an einfach, sondern erfordert Engagement. Eine kaufmännische Ausbildung ist nicht erforderlich, da die Unternehmen Schulungen zum Verkauf und zu den Produkten anbieten.
Network-Marketing-Verkäufer müssen nicht nur in der Lage sein, Produkte zu verkaufen, sondern auch sich selbst verkaufen können. Es ist wichtig, dass sie sich gut mit den Kunden verstehen und ihre Produkte überzeugend präsentieren können. Außerdem müssen sie von den Produkten überzeugt sein und diese gut kennen.
Network-Marketing und Schneeballsysteme
Network-Marketing wird oft mit unseriösen Schneeballsystemen in Verbindung gebracht, aber es gibt einen großen Unterschied zwischen beiden. Network-Marketing konzentriert sich auf den Verkauf qualitativer Produkte, während Schneeballsysteme darauf abzielen, Teilnehmer für das System zu gewinnen, die Kapital in das System investieren.
Schneeballsysteme verkaufen normalerweise keine Produkte, sondern rekrutieren Teilnehmer, die dann Geld in das System investieren, aber wenig oder nichts zurückerhalten. Wenn ein Produkt angeboten wird, ist der Preis oft überhöht, um den Verkauf nur durch den Anreiz eigener Verkäufe zu erreichen. Schneeballsysteme sind illegal und unseriös.
Beispiele für Multi-Level-Marketing
Multi-Level-Marketing oder Network-Marketing ist vielen bekannt. Ein bekanntes Beispiel sind die Tupperpartys, bei denen die Firma Tupperware ihre Produkte verkauft. Auch die Kosmetikmarke Avon nutzt erfolgreich das Network-Marketing. Die Deutsche Vermögensberatung (DVAG) ist ein weiteres Beispiel für erfolgreiches MLM.
Viele Produkte lassen sich über Network-Marketing vertreiben. Wichtig ist, dass die Verkäufer selbst von den Produkten überzeugt sind und diese nutzen. Die Auswahl des Produkts und der Partner sind der Schlüssel zum Erfolg im Multi-Level-Marketing.
Mit diesen Tipps bist du bestens gerüstet, um im Network-Marketing erfolgreich durchzustarten. Sei motiviert, überzeuge mit deinem Produkt und baue dein Netzwerk auf – und schon kann dein Abenteuer im Vertrieb beginnen!
