Ein Fan ist mehr als nur ein Follower. Ein Fan unterstützt dich, empfiehlt dich seinen Freunden und Bekannten und sorgt bei deinem Publikum für beständige Begeisterung. Jeder, der mit solchen Fans gesegnet ist, hat wahrscheinlich schon über die Herstellung und den Verkauf von Merchandise-Artikeln nachgedacht.
T-Shirts, Plüschtiere, Handytaschen, Rucksäcke – es gibt viele Möglichkeiten, Merchandise-Artikel herzustellen, die deine Marke zu einem Teil des Lebens deiner Follower machen, dir eine neue Einnahmequelle schaffen und deine Fans zu echten Markenbotschaftern machen.
Aber wo fängt man an und wie geht man die Investition in Merchandising richtig an?
Inhaltsverzeichnis
- Jenseits des Umsatzes: der wahre Wert von Merchandise
- Entwicklung einer Merchandising-Strategie, die funktioniert
- Wie man Merchandise-Artikel produziert, die ankommen
- Merchandise-Artikel und das richtige Marketing
- Merchandise-Artikel, die deine Fans begeistern
Jenseits des Umsatzes: der wahre Wert von Merchandise
Merchandising geht weit über eine neue Einnahmequelle hinaus. Es bietet verschiedene Möglichkeiten, wie die Identifizierung deiner wahren Fans, die Begeisterung deines Publikums mit kostenlosen Werbegeschenken, Partnerschaften mit anderen Kreativen und Marken bei Produkteinführungen, Anreize für Fans, Inhalte zu erstellen, indem sie Fotos und Videos deiner Merchandise-Artikel mit ihren eigenen Followern teilen, und die Generierung kostenloser Mund-zu-Mund-Propaganda, wenn Fans über deine Produkte sprechen.
Wenn es richtig gemacht wird, hilft Merchandising den Fans, sich mit den Werten deiner Marke und mit anderen in deiner Community verbunden zu fühlen. Es schafft eine emotionale Bindung und ermöglicht es deinen Fans, deine Marke stolz zu präsentieren.
Entwicklung einer Merchandising-Strategie, die funktioniert
Bevor du in das Merchandising-Geschäft einsteigst, musst du eine Strategie entwickeln. Eine der wichtigsten Entscheidungen, die du treffen wirst, ist die Frage, ob du unter deiner bestehenden Marke verkaufst oder eine Untermarke dafür ins Leben rufst.
Der Vorteil einer Untermarke ist, dass du dadurch ein neues Publikum erschließen kannst. Allerdings ist es wichtig, ein Produkt zu entwickeln, auf das du stolz bist und das zu deiner Marke passt.
Alternativ kannst du auch unter deiner bestehenden Marke verkaufen. Dies bietet dir mehr Flexibilität, wenn es um die Gestaltung deiner Produkte geht.
Wie man Merchandise-Artikel produziert, die ankommen
Das Kreieren von Merchandise-Artikeln kann so einfach sein wie das Aufbringen deines Logos auf ein T-Shirt oder eine Mütze. Es gibt jedoch einen Prozess, mit dem sich effektive Merchandise-Konzepte umsetzen lassen, die bei deinen Fans und sogar neuen Zielgruppen ankommen.
- Brainstorming von Produktideen: Frage dein Publikum nach ihren Wünschen und Vorstellungen für Merchandise-Artikel. Sammle Feedback und Ideen, um daraus einzigartige Produkte zu entwickeln.
- Entwerfen und Modellieren deiner Produkte: Überlege dir, wie du deine Ideen umsetzen kannst. Obwohl du einen Designer engagieren kannst, ist es oft besser, das Design selbst zu übernehmen, da du deine Marke am besten kennst.
- Auswahl eines Print-on-Demand-Partners oder Recherche eines Herstellers: Entscheide, ob du mit einem Print-on-Demand-Dienst zusammenarbeiten möchtest oder deine Produkte bei einem Hersteller produzieren lassen möchtest.
- Qualitätssicherung und Bestellen von Mustern: Bevor du mit dem Verkauf startest, solltest du Muster zur Qualitätssicherung bestellen und sicherstellen, dass deine Produkte den Erwartungen entsprechen.
Merchandise-Artikel und das richtige Marketing
Die Vermarktung von Merchandise-Artikeln unterscheidet sich etwas von der Vermarktung herkömmlicher Produkte. Du verkaufst vor allem an bestehende Fans und erst in zweiter Linie an neue Kunden. Das bedeutet, dass du bereits eine garantierte Zielgruppe hast.
Mundpropaganda ist ein effektives Marketinginstrument für Merchandise-Artikel. Wenn deine Fans deine Produkte tragen und begeistert davon erzählen, erzeugt dies Aufmerksamkeit und steigert die Nachfrage.
Integriere deine Produkte auch in deine Inhalte, sei es in Videos, Social-Media-Posts oder Gewinnspielen. Zudem kannst du Retargeting nutzen, um Werbeanzeigen an dein bestehendes Publikum zu schalten. Setze außerdem auf Vorverkäufe, um den Hype um ein neues Produkt zu steigern.
Merchandise-Artikel, die deine Fans begeistern
Merchandise-Artikel sind eine Möglichkeit, deine Fans noch mehr in deine Marke einzubinden und ihnen das Gefühl zu geben, Teil von etwas Größerem zu sein. Es bietet dir zudem die Möglichkeit, deiner Kreativität Ausdruck zu verleihen und neue Zielgruppen anzusprechen.
Das Erstellen und Verkaufen von Merchandise-Artikeln erfordert eine durchdachte Strategie, die auf deine Marke und dein Publikum zugeschnitten ist. Mit qualitativ hochwertigen Produkten und einer gezielten Vermarktung kannst du deine Fans begeistern und langfristig erfolgreiche Einnahmen generieren.
