Der erfolgreiche Start eines neuen Produkts auf dem Markt erfordert eine durchdachte Go-to-Market Strategie. In diesem Leitfaden werden neun Schritte vorgestellt, mit denen Sie Ihre Produkteinführung erfolgreich gestalten können. Lassen Sie uns gemeinsam eintauchen und die Geheimnisse einer effektiven Go-to-Market Strategie erkunden!
Was ist eine Go-to-Market Strategie?
Eine Go-to-Market Strategie ist ein schrittweises Konzept, das Ihnen dabei hilft, ein neues Produkt erfolgreich auf den Markt zu bringen oder neue Märkte für ein bereits vorhandenes Produkt zu erschließen. Um eine erfolgreiche Strategie zu entwickeln, müssen Sie folgende Fragen beantworten:
- Was für ein Produkt möchten Sie verkaufen und für welchen Zweck ist es besonders geeignet?
- Welche Zielgruppe möchten Sie ansprechen, um Ihr Produkt als bessere Alternative zu etablierten Produkten zu positionieren?
- Wo möchten Sie Ihr Produkt verkaufen und wie sieht die Nachfrage- und Wettbewerbssituation auf diesen Märkten aus?
- Wie erreichen Sie Ihre Zielgruppe und generieren Nachfrage für Ihr Produkt?
Eine erfolgreiche Produkteinführung erfordert Zeit und finanzielle Investitionen. Unabhängig von der Innovationskraft Ihres Produkts ist der Erfolg maßgeblich von Ihrer Marketing- und Verkaufsstrategie abhängig. Eine durchdachte Go-to-Market Strategie berücksichtigt alle relevanten Aspekte und hilft Ihnen dabei, unnötige Kosten zu vermeiden und von Anfang an die richtige Zielgruppe anzusprechen.
Welche Go-to-Market Strategien gibt es?
Es gibt grundsätzlich zwei verschiedene Arten von Go-to-Market Strategien: Der “Funnel” und der “Flywheels” Ansatz. Beide Ansätze basieren auf ähnlichen Prinzipien und zielen darauf ab, Kunden zu gewinnen und langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen.
- Der Funnel-Ansatz konzentriert sich darauf, potenzielle Kunden durch verschiedene Marketingaktivitäten zum Kauf zu bewegen und den Verkauf zu optimieren.
- Der Flywheels-Ansatz hingegen legt den Schwerpunkt auf den Aufbau und die Pflege von Kundenbeziehungen. Hier spielen Customer Relationship Management (CRM) und langfristige Kundenbindung eine große Rolle.
Wann benötigen Sie eine Go-to-Market Strategie?
Eine Go-to-Market Strategie ist in folgenden Fällen unerlässlich:
- Sie möchten ein neues Produkt auf einem bestehenden Markt einführen, zum Beispiel wenn eine etablierte Bekleidungsmarke Beauty-Produkte herausbringt.
- Sie möchten ein bereits vorhandenes Produkt auf einem neuen Markt einführen, zum Beispiel wenn eine lokale Lebensmittelkette in ein anderes Land expandiert.
- Sie möchten ein neues Produkt auf einem neuen Markt testen, zum Beispiel wenn ein Technologie-Startup seine erste App auf den Markt bringt.
Selbst etablierte Unternehmen sind auf eine Go-to-Market Strategie angewiesen, wenn sie ein innovatives Produkt einführen oder einen neuen Markt für ihr Spitzenprodukt erschließen wollen. Der Wettbewerb und die Marktsituation ändern sich ständig, daher ist es wichtig, die richtige Strategie für jede Produkteinführung individuell zu entwickeln.
Go-to-Market Strategie vs. Marketingplan
Eine Go-to-Market Strategie richtet sich speziell an Unternehmer, die ein neues Produkt einführen oder einen neuen Markt erschließen möchten. Ein Marketingplan hingegen umfasst die langfristige Marketingstrategie eines Unternehmens, einschließlich jährlicher Marketingkonzepte oder umfassender digitaler Marketingstrategien. Eine Go-to-Market Strategie basiert zwar auf einem langfristigen Marketingkonzept, ist jedoch speziell auf die Einführung eines neuen Produkts zugeschnitten.
Ein Beispiel für einen Marketingplan ist das Treueprogramm von Sephora, bei dem Kunden Rabatte und Geschenke angeboten werden. Dieses Programm zielt darauf ab, langfristige Kundenbindung aufzubauen, ist aber nicht speziell auf die Einführung eines neuen Produkts ausgerichtet.
Ein Beispiel für eine Go-to-Market Strategie ist Microsoft, das bei der Einführung der dritten Generation seines Surface-Tablets eine speziell auf diese Produkteinführung zugeschnittene Strategie verwendete. Das Konzept deckte eine Marktlücke ab, da die bisher auf dem Markt erhältlichen Tablets nicht über die umfangreichen Funktionalitäten eines Computers verfügten.
Organisieren Sie Ihre Go-to-Market Strategie mit einem Projektmanagement-Tool
Eine Go-to-Market Strategie umfasst viele Schritte und Aufgaben. Mit einem geeigneten Projektmanagement-Tool können Sie Ihren gesamten Plan an einem Ort übersichtlich darstellen und den Fortschritt in Echtzeit verfolgen. Dies erleichtert die Zusammenarbeit zwischen Teammitgliedern und vermeidet doppelte Arbeit. Mit Asana können Sie beispielsweise Ihren gesamten Go-to-Market Plan an einem zentralen Ort organisieren und den Status, die Verantwortlichen und die Abhängigkeiten jeder Aufgabe verfolgen.
In 9 Schritten zu Ihrer Go-to-Market Strategie
Sie möchten ein spannendes neues Produkt auf den Markt bringen und neue Märkte erschließen? Mit einer effektiven Go-to-Market Strategie können Sie Ihre Initiative erfolgreich zum Abschluss bringen. Lassen Sie uns nun die neun Schritte zur Entwicklung einer solchen Strategie genauer betrachten:
Schritt 1: Identifizieren Sie Schwachstellen
Eine erfolgreiche Produkteinführung löst ein spezifisches Problem und bietet einen Mehrwert für die Kunden. Identifizieren Sie die Schwachstellen bestehender Produkte und bieten Sie ein einzigartiges Leistungsversprechen, um Ihre Kunden zu überzeugen.
Schritt 2: Definieren Sie Ihre Zielgruppe
Um Ihre Go-to-Market Strategie erfolgreich umzusetzen, ist es unerlässlich, die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe genau zu verstehen. Definieren Sie Ihr ideales Kundenprofil, bestimmen Sie die Branche oder Zielgruppe, die Sie ansprechen möchten, und berücksichtigen Sie Geografie, Unternehmensgröße und Entscheidungskriterien Ihrer potenziellen Kunden.
Schritt 3: Stellen Sie Nachforschungen zu Wettbewerb und Nachfrage an
Bevor Sie in die Markteinführung investieren, sollten Sie den Wettbewerb analysieren und die Nachfrage nach Ihrem Produkt untersuchen. Finden Sie heraus, wer Ihre direkten und indirekten Konkurrenten sind und wie sich Ihr Produkt von ihnen unterscheidet. Überprüfen Sie auch, ob ausreichend Nachfrage für Ihr Produkt vorhanden ist.
Schritt 4: Legen Sie die Kernbotschaft fest
Definieren Sie die Kernbotschaft, die Sie Ihren potenziellen Kunden vermitteln möchten. Passen Sie die Aussage individuell für jeden Verbrauchertypen an und zeigen Sie, wie Ihr Produkt deren spezifische Probleme lösen kann.
Schritt 5: Planen Sie die Reise Ihres Käufers
Planen Sie den Weg Ihrer potenziellen Kunden von der Erkennung ihres Problems bis zur Kaufentscheidung. Erstellen Sie Inhalte, um Ihre potenziellen Kunden zur richtigen Zeit mit den richtigen Informationen zu versorgen und sie durch den Entscheidungsfindungsprozess zu begleiten.
Schritt 6: Wählen Sie Ihre Marketingkanäle aus
Entscheiden Sie, welche Marketingkanäle Sie nutzen möchten, um Ihre Zielgruppe zu erreichen und Nachfrage für Ihr Produkt zu generieren. Passen Sie Ihre Marketingaktivitäten an die Bedürfnisse und das Verhalten Ihrer Zielgruppe an.
Schritt 7: Erstellen Sie einen Verkaufsplan
Überlegen Sie, wie Sie Ihr Produkt verkaufen und potenzielle Kunden zu Käufern machen können. Wählen Sie eine Verkaufsstrategie, die zu Ihrem Produkt und Geschäftsmodell passt, zum Beispiel einen Kauf auf Eigeninitiative, den Vertriebsinnendienst, den Außendienstverkauf oder den Vertrieb über Vertriebskanäle.
Schritt 8: Setzen Sie sich konkrete Ziele
Definieren Sie klare und messbare Ziele für Ihre Go-to-Market Strategie. Verwenden Sie SMART-Ziele, Leistungskennzahlen (KPIs) oder Objectives and Key Results (OKRs), um Ihren Fortschritt zu messen und den Erfolg Ihrer Strategie zu bewerten.
Schritt 9: Schaffen Sie klare Abläufe
Stellen Sie sicher, dass Ihre Teammitglieder die Go-to-Market Strategie verstehen und effektiv zusammenarbeiten können. Nutzen Sie ein Projektmanagement-Tool, um Ihre Pläne und Projekte an einem zentralen Ort zu organisieren und den Fortschritt in Echtzeit zu verfolgen.
Mit diesen neun Schritten sind Sie gut gerüstet, um eine erfolgreiche Go-to-Market Strategie zu entwickeln und Ihr neues Produkt erfolgreich auf den Markt zu bringen. Viel Erfolg bei Ihrer nächsten Produkteinführung!
Der erfolgreiche Start eines neuen Produkts auf dem Markt erfordert eine durchdachte Go-to-Market Strategie. In diesem Leitfaden werden neun Schritte vorgestellt, mit denen Sie Ihre Produkteinführung erfolgreich gestalten können. Lassen Sie uns gemeinsam eintauchen und die Geheimnisse einer effektiven Go-to-Market Strategie erkunden!
Was ist eine Go-to-Market Strategie?
Eine Go-to-Market Strategie ist ein schrittweises Konzept, das Ihnen dabei hilft, ein neues Produkt erfolgreich auf den Markt zu bringen oder neue Märkte für ein bereits vorhandenes Produkt zu erschließen. Um eine erfolgreiche Strategie zu entwickeln, müssen Sie folgende Fragen beantworten:
- Was für ein Produkt möchten Sie verkaufen und für welchen Zweck ist es besonders geeignet?
- Welche Zielgruppe möchten Sie ansprechen, um Ihr Produkt als bessere Alternative zu etablierten Produkten zu positionieren?
- Wo möchten Sie Ihr Produkt verkaufen und wie sieht die Nachfrage- und Wettbewerbssituation auf diesen Märkten aus?
- Wie erreichen Sie Ihre Zielgruppe und generieren Nachfrage für Ihr Produkt?
Eine erfolgreiche Produkteinführung erfordert Zeit und finanzielle Investitionen. Unabhängig von der Innovationskraft Ihres Produkts ist der Erfolg maßgeblich von Ihrer Marketing- und Verkaufsstrategie abhängig. Eine durchdachte Go-to-Market Strategie berücksichtigt alle relevanten Aspekte und hilft Ihnen dabei, unnötige Kosten zu vermeiden und von Anfang an die richtige Zielgruppe anzusprechen.
Welche Go-to-Market Strategien gibt es?
Es gibt grundsätzlich zwei verschiedene Arten von Go-to-Market Strategien: Der “Funnel” und der “Flywheels” Ansatz. Beide Ansätze basieren auf ähnlichen Prinzipien und zielen darauf ab, Kunden zu gewinnen und langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen.
- Der Funnel-Ansatz konzentriert sich darauf, potenzielle Kunden durch verschiedene Marketingaktivitäten zum Kauf zu bewegen und den Verkauf zu optimieren.
- Der Flywheels-Ansatz hingegen legt den Schwerpunkt auf den Aufbau und die Pflege von Kundenbeziehungen. Hier spielen Customer Relationship Management (CRM) und langfristige Kundenbindung eine große Rolle.
Wann benötigen Sie eine Go-to-Market Strategie?
Eine Go-to-Market Strategie ist in folgenden Fällen unerlässlich:
- Sie möchten ein neues Produkt auf einem bestehenden Markt einführen, zum Beispiel wenn eine etablierte Bekleidungsmarke Beauty-Produkte herausbringt.
- Sie möchten ein bereits vorhandenes Produkt auf einem neuen Markt einführen, zum Beispiel wenn eine lokale Lebensmittelkette in ein anderes Land expandiert.
- Sie möchten ein neues Produkt auf einem neuen Markt testen, zum Beispiel wenn ein Technologie-Startup seine erste App auf den Markt bringt.
Selbst etablierte Unternehmen sind auf eine Go-to-Market Strategie angewiesen, wenn sie ein innovatives Produkt einführen oder einen neuen Markt für ihr Spitzenprodukt erschließen wollen. Der Wettbewerb und die Marktsituation ändern sich ständig, daher ist es wichtig, die richtige Strategie für jede Produkteinführung individuell zu entwickeln.
Go-to-Market Strategie vs. Marketingplan
Eine Go-to-Market Strategie richtet sich speziell an Unternehmer, die ein neues Produkt einführen oder einen neuen Markt erschließen möchten. Ein Marketingplan hingegen umfasst die langfristige Marketingstrategie eines Unternehmens, einschließlich jährlicher Marketingkonzepte oder umfassender digitaler Marketingstrategien. Eine Go-to-Market Strategie basiert zwar auf einem langfristigen Marketingkonzept, ist jedoch speziell auf die Einführung eines neuen Produkts zugeschnitten.
Ein Beispiel für einen Marketingplan ist das Treueprogramm von Sephora, bei dem Kunden Rabatte und Geschenke angeboten werden. Dieses Programm zielt darauf ab, langfristige Kundenbindung aufzubauen, ist aber nicht speziell auf die Einführung eines neuen Produkts ausgerichtet.
Ein Beispiel für eine Go-to-Market Strategie ist Microsoft, das bei der Einführung der dritten Generation seines Surface-Tablets eine speziell auf diese Produkteinführung zugeschnittene Strategie verwendete. Das Konzept deckte eine Marktlücke ab, da die bisher auf dem Markt erhältlichen Tablets nicht über die umfangreichen Funktionalitäten eines Computers verfügten.
Organisieren Sie Ihre Go-to-Market Strategie mit einem Projektmanagement-Tool
Eine Go-to-Market Strategie umfasst viele Schritte und Aufgaben. Mit einem geeigneten Projektmanagement-Tool können Sie Ihren gesamten Plan an einem Ort übersichtlich darstellen und den Fortschritt in Echtzeit verfolgen. Dies erleichtert die Zusammenarbeit zwischen Teammitgliedern und vermeidet doppelte Arbeit. Mit Asana können Sie beispielsweise Ihren gesamten Go-to-Market Plan an einem zentralen Ort organisieren und den Status, die Verantwortlichen und die Abhängigkeiten jeder Aufgabe verfolgen.
In 9 Schritten zu Ihrer Go-to-Market Strategie
Sie möchten ein spannendes neues Produkt auf den Markt bringen und neue Märkte erschließen? Mit einer effektiven Go-to-Market Strategie können Sie Ihre Initiative erfolgreich zum Abschluss bringen. Lassen Sie uns nun die neun Schritte zur Entwicklung einer solchen Strategie genauer betrachten:
Schritt 1: Identifizieren Sie Schwachstellen
Eine erfolgreiche Produkteinführung löst ein spezifisches Problem und bietet einen Mehrwert für die Kunden. Identifizieren Sie die Schwachstellen bestehender Produkte und bieten Sie ein einzigartiges Leistungsversprechen, um Ihre Kunden zu überzeugen.
Schritt 2: Definieren Sie Ihre Zielgruppe
Um Ihre Go-to-Market Strategie erfolgreich umzusetzen, ist es unerlässlich, die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe genau zu verstehen. Definieren Sie Ihr ideales Kundenprofil, bestimmen Sie die Branche oder Zielgruppe, die Sie ansprechen möchten, und berücksichtigen Sie Geografie, Unternehmensgröße und Entscheidungskriterien Ihrer potenziellen Kunden.
Schritt 3: Stellen Sie Nachforschungen zu Wettbewerb und Nachfrage an
Bevor Sie in die Markteinführung investieren, sollten Sie den Wettbewerb analysieren und die Nachfrage nach Ihrem Produkt untersuchen. Finden Sie heraus, wer Ihre direkten und indirekten Konkurrenten sind und wie sich Ihr Produkt von ihnen unterscheidet. Überprüfen Sie auch, ob ausreichend Nachfrage für Ihr Produkt vorhanden ist.
Schritt 4: Legen Sie die Kernbotschaft fest
Definieren Sie die Kernbotschaft, die Sie Ihren potenziellen Kunden vermitteln möchten. Passen Sie die Aussage individuell für jeden Verbrauchertypen an und zeigen Sie, wie Ihr Produkt deren spezifische Probleme lösen kann.
Schritt 5: Planen Sie die Reise Ihres Käufers
Planen Sie den Weg Ihrer potenziellen Kunden von der Erkennung ihres Problems bis zur Kaufentscheidung. Erstellen Sie Inhalte, um Ihre potenziellen Kunden zur richtigen Zeit mit den richtigen Informationen zu versorgen und sie durch den Entscheidungsfindungsprozess zu begleiten.
Schritt 6: Wählen Sie Ihre Marketingkanäle aus
Entscheiden Sie, welche Marketingkanäle Sie nutzen möchten, um Ihre Zielgruppe zu erreichen und Nachfrage für Ihr Produkt zu generieren. Passen Sie Ihre Marketingaktivitäten an die Bedürfnisse und das Verhalten Ihrer Zielgruppe an.
Schritt 7: Erstellen Sie einen Verkaufsplan
Überlegen Sie, wie Sie Ihr Produkt verkaufen und potenzielle Kunden zu Käufern machen können. Wählen Sie eine Verkaufsstrategie, die zu Ihrem Produkt und Geschäftsmodell passt, zum Beispiel einen Kauf auf Eigeninitiative, den Vertriebsinnendienst, den Außendienstverkauf oder den Vertrieb über Vertriebskanäle.
Schritt 8: Setzen Sie sich konkrete Ziele
Definieren Sie klare und messbare Ziele für Ihre Go-to-Market Strategie. Verwenden Sie SMART-Ziele, Leistungskennzahlen (KPIs) oder Objectives and Key Results (OKRs), um Ihren Fortschritt zu messen und den Erfolg Ihrer Strategie zu bewerten.
Schritt 9: Schaffen Sie klare Abläufe
Stellen Sie sicher, dass Ihre Teammitglieder die Go-to-Market Strategie verstehen und effektiv zusammenarbeiten können. Nutzen Sie ein Projektmanagement-Tool, um Ihre Pläne und Projekte an einem zentralen Ort zu organisieren und den Fortschritt in Echtzeit zu verfolgen.
Mit diesen neun Schritten sind Sie gut gerüstet, um eine erfolgreiche Go-to-Market Strategie zu entwickeln und Ihr neues Produkt erfolgreich auf den Markt zu bringen. Viel Erfolg bei Ihrer nächsten Produkteinführung!
Der erfolgreiche Start eines neuen Produkts auf dem Markt erfordert eine durchdachte Go-to-Market Strategie. In diesem Leitfaden werden neun Schritte vorgestellt, mit denen Sie Ihre Produkteinführung erfolgreich gestalten können. Lassen Sie uns gemeinsam eintauchen und die Geheimnisse einer effektiven Go-to-Market Strategie erkunden!
Was ist eine Go-to-Market Strategie?
Eine Go-to-Market Strategie ist ein schrittweises Konzept, das Ihnen dabei hilft, ein neues Produkt erfolgreich auf den Markt zu bringen oder neue Märkte für ein bereits vorhandenes Produkt zu erschließen. Um eine erfolgreiche Strategie zu entwickeln, müssen Sie folgende Fragen beantworten:
- Was für ein Produkt möchten Sie verkaufen und für welchen Zweck ist es besonders geeignet?
- Welche Zielgruppe möchten Sie ansprechen, um Ihr Produkt als bessere Alternative zu etablierten Produkten zu positionieren?
- Wo möchten Sie Ihr Produkt verkaufen und wie sieht die Nachfrage- und Wettbewerbssituation auf diesen Märkten aus?
- Wie erreichen Sie Ihre Zielgruppe und generieren Nachfrage für Ihr Produkt?
Eine erfolgreiche Produkteinführung erfordert Zeit und finanzielle Investitionen. Unabhängig von der Innovationskraft Ihres Produkts ist der Erfolg maßgeblich von Ihrer Marketing- und Verkaufsstrategie abhängig. Eine durchdachte Go-to-Market Strategie berücksichtigt alle relevanten Aspekte und hilft Ihnen dabei, unnötige Kosten zu vermeiden und von Anfang an die richtige Zielgruppe anzusprechen.
Welche Go-to-Market Strategien gibt es?
Es gibt grundsätzlich zwei verschiedene Arten von Go-to-Market Strategien: Der “Funnel” und der “Flywheels” Ansatz. Beide Ansätze basieren auf ähnlichen Prinzipien und zielen darauf ab, Kunden zu gewinnen und langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen.
- Der Funnel-Ansatz konzentriert sich darauf, potenzielle Kunden durch verschiedene Marketingaktivitäten zum Kauf zu bewegen und den Verkauf zu optimieren.
- Der Flywheels-Ansatz hingegen legt den Schwerpunkt auf den Aufbau und die Pflege von Kundenbeziehungen. Hier spielen Customer Relationship Management (CRM) und langfristige Kundenbindung eine große Rolle.
Wann benötigen Sie eine Go-to-Market Strategie?
Eine Go-to-Market Strategie ist in folgenden Fällen unerlässlich:
- Sie möchten ein neues Produkt auf einem bestehenden Markt einführen, zum Beispiel wenn eine etablierte Bekleidungsmarke Beauty-Produkte herausbringt.
- Sie möchten ein bereits vorhandenes Produkt auf einem neuen Markt einführen, zum Beispiel wenn eine lokale Lebensmittelkette in ein anderes Land expandiert.
- Sie möchten ein neues Produkt auf einem neuen Markt testen, zum Beispiel wenn ein Technologie-Startup seine erste App auf den Markt bringt.
Selbst etablierte Unternehmen sind auf eine Go-to-Market Strategie angewiesen, wenn sie ein innovatives Produkt einführen oder einen neuen Markt für ihr Spitzenprodukt erschließen wollen. Der Wettbewerb und die Marktsituation ändern sich ständig, daher ist es wichtig, die richtige Strategie für jede Produkteinführung individuell zu entwickeln.
Go-to-Market Strategie vs. Marketingplan
Eine Go-to-Market Strategie richtet sich speziell an Unternehmer, die ein neues Produkt einführen oder einen neuen Markt erschließen möchten. Ein Marketingplan hingegen umfasst die langfristige Marketingstrategie eines Unternehmens, einschließlich jährlicher Marketingkonzepte oder umfassender digitaler Marketingstrategien. Eine Go-to-Market Strategie basiert zwar auf einem langfristigen Marketingkonzept, ist jedoch speziell auf die Einführung eines neuen Produkts zugeschnitten.
Ein Beispiel für einen Marketingplan ist das Treueprogramm von Sephora, bei dem Kunden Rabatte und Geschenke angeboten werden. Dieses Programm zielt darauf ab, langfristige Kundenbindung aufzubauen, ist aber nicht speziell auf die Einführung eines neuen Produkts ausgerichtet.
Ein Beispiel für eine Go-to-Market Strategie ist Microsoft, das bei der Einführung der dritten Generation seines Surface-Tablets eine speziell auf diese Produkteinführung zugeschnittene Strategie verwendete. Das Konzept deckte eine Marktlücke ab, da die bisher auf dem Markt erhältlichen Tablets nicht über die umfangreichen Funktionalitäten eines Computers verfügten.
Organisieren Sie Ihre Go-to-Market Strategie mit einem Projektmanagement-Tool
Eine Go-to-Market Strategie umfasst viele Schritte und Aufgaben. Mit einem geeigneten Projektmanagement-Tool können Sie Ihren gesamten Plan an einem Ort übersichtlich darstellen und den Fortschritt in Echtzeit verfolgen. Dies erleichtert die Zusammenarbeit zwischen Teammitgliedern und vermeidet doppelte Arbeit. Mit Asana können Sie beispielsweise Ihren gesamten Go-to-Market Plan an einem zentralen Ort organisieren und den Status, die Verantwortlichen und die Abhängigkeiten jeder Aufgabe verfolgen.
In 9 Schritten zu Ihrer Go-to-Market Strategie
Sie möchten ein spannendes neues Produkt auf den Markt bringen und neue Märkte erschließen? Mit einer effektiven Go-to-Market Strategie können Sie Ihre Initiative erfolgreich zum Abschluss bringen. Lassen Sie uns nun die neun Schritte zur Entwicklung einer solchen Strategie genauer betrachten:
Schritt 1: Identifizieren Sie Schwachstellen
Eine erfolgreiche Produkteinführung löst ein spezifisches Problem und bietet einen Mehrwert für die Kunden. Identifizieren Sie die Schwachstellen bestehender Produkte und bieten Sie ein einzigartiges Leistungsversprechen, um Ihre Kunden zu überzeugen.
Schritt 2: Definieren Sie Ihre Zielgruppe
Um Ihre Go-to-Market Strategie erfolgreich umzusetzen, ist es unerlässlich, die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe genau zu verstehen. Definieren Sie Ihr ideales Kundenprofil, bestimmen Sie die Branche oder Zielgruppe, die Sie ansprechen möchten, und berücksichtigen Sie Geografie, Unternehmensgröße und Entscheidungskriterien Ihrer potenziellen Kunden.
Schritt 3: Stellen Sie Nachforschungen zu Wettbewerb und Nachfrage an
Bevor Sie in die Markteinführung investieren, sollten Sie den Wettbewerb analysieren und die Nachfrage nach Ihrem Produkt untersuchen. Finden Sie heraus, wer Ihre direkten und indirekten Konkurrenten sind und wie sich Ihr Produkt von ihnen unterscheidet. Überprüfen Sie auch, ob ausreichend Nachfrage für Ihr Produkt vorhanden ist.
Schritt 4: Legen Sie die Kernbotschaft fest
Definieren Sie die Kernbotschaft, die Sie Ihren potenziellen Kunden vermitteln möchten. Passen Sie die Aussage individuell für jeden Verbrauchertypen an und zeigen Sie, wie Ihr Produkt deren spezifische Probleme lösen kann.
Schritt 5: Planen Sie die Reise Ihres Käufers
Planen Sie den Weg Ihrer potenziellen Kunden von der Erkennung ihres Problems bis zur Kaufentscheidung. Erstellen Sie Inhalte, um Ihre potenziellen Kunden zur richtigen Zeit mit den richtigen Informationen zu versorgen und sie durch den Entscheidungsfindungsprozess zu begleiten.
Schritt 6: Wählen Sie Ihre Marketingkanäle aus
Entscheiden Sie, welche Marketingkanäle Sie nutzen möchten, um Ihre Zielgruppe zu erreichen und Nachfrage für Ihr Produkt zu generieren. Passen Sie Ihre Marketingaktivitäten an die Bedürfnisse und das Verhalten Ihrer Zielgruppe an.
Schritt 7: Erstellen Sie einen Verkaufsplan
Überlegen Sie, wie Sie Ihr Produkt verkaufen und potenzielle Kunden zu Käufern machen können. Wählen Sie eine Verkaufsstrategie, die zu Ihrem Produkt und Geschäftsmodell passt, zum Beispiel einen Kauf auf Eigeninitiative, den Vertriebsinnendienst, den Außendienstverkauf oder den Vertrieb über Vertriebskanäle.
Schritt 8: Setzen Sie sich konkrete Ziele
Definieren Sie klare und messbare Ziele für Ihre Go-to-Market Strategie. Verwenden Sie SMART-Ziele, Leistungskennzahlen (KPIs) oder Objectives and Key Results (OKRs), um Ihren Fortschritt zu messen und den Erfolg Ihrer Strategie zu bewerten.
Schritt 9: Schaffen Sie klare Abläufe
Stellen Sie sicher, dass Ihre Teammitglieder die Go-to-Market Strategie verstehen und effektiv zusammenarbeiten können. Nutzen Sie ein Projektmanagement-Tool, um Ihre Pläne und Projekte an einem zentralen Ort zu organisieren und den Fortschritt in Echtzeit zu verfolgen.
Mit diesen neun Schritten sind Sie gut gerüstet, um eine erfolgreiche Go-to-Market Strategie zu entwickeln und Ihr neues Produkt erfolgreich auf den Markt zu bringen. Viel Erfolg bei Ihrer nächsten Produkteinführung!
Der erfolgreiche Start eines neuen Produkts auf dem Markt erfordert eine durchdachte Go-to-Market Strategie. In diesem Leitfaden werden neun Schritte vorgestellt, mit denen Sie Ihre Produkteinführung erfolgreich gestalten können. Lassen Sie uns gemeinsam eintauchen und die Geheimnisse einer effektiven Go-to-Market Strategie erkunden!
Was ist eine Go-to-Market Strategie?
Eine Go-to-Market Strategie ist ein schrittweises Konzept, das Ihnen dabei hilft, ein neues Produkt erfolgreich auf den Markt zu bringen oder neue Märkte für ein bereits vorhandenes Produkt zu erschließen. Um eine erfolgreiche Strategie zu entwickeln, müssen Sie folgende Fragen beantworten:
- Was für ein Produkt möchten Sie verkaufen und für welchen Zweck ist es besonders geeignet?
- Welche Zielgruppe möchten Sie ansprechen, um Ihr Produkt als bessere Alternative zu etablierten Produkten zu positionieren?
- Wo möchten Sie Ihr Produkt verkaufen und wie sieht die Nachfrage- und Wettbewerbssituation auf diesen Märkten aus?
- Wie erreichen Sie Ihre Zielgruppe und generieren Nachfrage für Ihr Produkt?
Eine erfolgreiche Produkteinführung erfordert Zeit und finanzielle Investitionen. Unabhängig von der Innovationskraft Ihres Produkts ist der Erfolg maßgeblich von Ihrer Marketing- und Verkaufsstrategie abhängig. Eine durchdachte Go-to-Market Strategie berücksichtigt alle relevanten Aspekte und hilft Ihnen dabei, unnötige Kosten zu vermeiden und von Anfang an die richtige Zielgruppe anzusprechen.
Welche Go-to-Market Strategien gibt es?
Es gibt grundsätzlich zwei verschiedene Arten von Go-to-Market Strategien: Der “Funnel” und der “Flywheels” Ansatz. Beide Ansätze basieren auf ähnlichen Prinzipien und zielen darauf ab, Kunden zu gewinnen und langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen.
- Der Funnel-Ansatz konzentriert sich darauf, potenzielle Kunden durch verschiedene Marketingaktivitäten zum Kauf zu bewegen und den Verkauf zu optimieren.
- Der Flywheels-Ansatz hingegen legt den Schwerpunkt auf den Aufbau und die Pflege von Kundenbeziehungen. Hier spielen Customer Relationship Management (CRM) und langfristige Kundenbindung eine große Rolle.
Wann benötigen Sie eine Go-to-Market Strategie?
Eine Go-to-Market Strategie ist in folgenden Fällen unerlässlich:
- Sie möchten ein neues Produkt auf einem bestehenden Markt einführen, zum Beispiel wenn eine etablierte Bekleidungsmarke Beauty-Produkte herausbringt.
- Sie möchten ein bereits vorhandenes Produkt auf einem neuen Markt einführen, zum Beispiel wenn eine lokale Lebensmittelkette in ein anderes Land expandiert.
- Sie möchten ein neues Produkt auf einem neuen Markt testen, zum Beispiel wenn ein Technologie-Startup seine erste App auf den Markt bringt.
Selbst etablierte Unternehmen sind auf eine Go-to-Market Strategie angewiesen, wenn sie ein innovatives Produkt einführen oder einen neuen Markt für ihr Spitzenprodukt erschließen wollen. Der Wettbewerb und die Marktsituation ändern sich ständig, daher ist es wichtig, die richtige Strategie für jede Produkteinführung individuell zu entwickeln.
Go-to-Market Strategie vs. Marketingplan
Eine Go-to-Market Strategie richtet sich speziell an Unternehmer, die ein neues Produkt einführen oder einen neuen Markt erschließen möchten. Ein Marketingplan hingegen umfasst die langfristige Marketingstrategie eines Unternehmens, einschließlich jährlicher Marketingkonzepte oder umfassender digitaler Marketingstrategien. Eine Go-to-Market Strategie basiert zwar auf einem langfristigen Marketingkonzept, ist jedoch speziell auf die Einführung eines neuen Produkts zugeschnitten.
Ein Beispiel für einen Marketingplan ist das Treueprogramm von Sephora, bei dem Kunden Rabatte und Geschenke angeboten werden. Dieses Programm zielt darauf ab, langfristige Kundenbindung aufzubauen, ist aber nicht speziell auf die Einführung eines neuen Produkts ausgerichtet.
Ein Beispiel für eine Go-to-Market Strategie ist Microsoft, das bei der Einführung der dritten Generation seines Surface-Tablets eine speziell auf diese Produkteinführung zugeschnittene Strategie verwendete. Das Konzept deckte eine Marktlücke ab, da die bisher auf dem Markt erhältlichen Tablets nicht über die umfangreichen Funktionalitäten eines Computers verfügten.
Organisieren Sie Ihre Go-to-Market Strategie mit einem Projektmanagement-Tool
Eine Go-to-Market Strategie umfasst viele Schritte und Aufgaben. Mit einem geeigneten Projektmanagement-Tool können Sie Ihren gesamten Plan an einem Ort übersichtlich darstellen und den Fortschritt in Echtzeit verfolgen. Dies erleichtert die Zusammenarbeit zwischen Teammitgliedern und vermeidet doppelte Arbeit. Mit Asana können Sie beispielsweise Ihren gesamten Go-to-Market Plan an einem zentralen Ort organisieren und den Status, die Verantwortlichen und die Abhängigkeiten jeder Aufgabe verfolgen.
In 9 Schritten zu Ihrer Go-to-Market Strategie
Sie möchten ein spannendes neues Produkt auf den Markt bringen und neue Märkte erschließen? Mit einer effektiven Go-to-Market Strategie können Sie Ihre Initiative erfolgreich zum Abschluss bringen. Lassen Sie uns nun die neun Schritte zur Entwicklung einer solchen Strategie genauer betrachten:
Schritt 1: Identifizieren Sie Schwachstellen
Eine erfolgreiche Produkteinführung löst ein spezifisches Problem und bietet einen Mehrwert für die Kunden. Identifizieren Sie die Schwachstellen bestehender Produkte und bieten Sie ein einzigartiges Leistungsversprechen, um Ihre Kunden zu überzeugen.
Schritt 2: Definieren Sie Ihre Zielgruppe
Um Ihre Go-to-Market Strategie erfolgreich umzusetzen, ist es unerlässlich, die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe genau zu verstehen. Definieren Sie Ihr ideales Kundenprofil, bestimmen Sie die Branche oder Zielgruppe, die Sie ansprechen möchten, und berücksichtigen Sie Geografie, Unternehmensgröße und Entscheidungskriterien Ihrer potenziellen Kunden.
Schritt 3: Stellen Sie Nachforschungen zu Wettbewerb und Nachfrage an
Bevor Sie in die Markteinführung investieren, sollten Sie den Wettbewerb analysieren und die Nachfrage nach Ihrem Produkt untersuchen. Finden Sie heraus, wer Ihre direkten und indirekten Konkurrenten sind und wie sich Ihr Produkt von ihnen unterscheidet. Überprüfen Sie auch, ob ausreichend Nachfrage für Ihr Produkt vorhanden ist.
Schritt 4: Legen Sie die Kernbotschaft fest
Definieren Sie die Kernbotschaft, die Sie Ihren potenziellen Kunden vermitteln möchten. Passen Sie die Aussage individuell für jeden Verbrauchertypen an und zeigen Sie, wie Ihr Produkt deren spezifische Probleme lösen kann.
Schritt 5: Planen Sie die Reise Ihres Käufers
Planen Sie den Weg Ihrer potenziellen Kunden von der Erkennung ihres Problems bis zur Kaufentscheidung. Erstellen Sie Inhalte, um Ihre potenziellen Kunden zur richtigen Zeit mit den richtigen Informationen zu versorgen und sie durch den Entscheidungsfindungsprozess zu begleiten.
Schritt 6: Wählen Sie Ihre Marketingkanäle aus
Entscheiden Sie, welche Marketingkanäle Sie nutzen möchten, um Ihre Zielgruppe zu erreichen und Nachfrage für Ihr Produkt zu generieren. Passen Sie Ihre Marketingaktivitäten an die Bedürfnisse und das Verhalten Ihrer Zielgruppe an.
Schritt 7: Erstellen Sie einen Verkaufsplan
Überlegen Sie, wie Sie Ihr Produkt verkaufen und potenzielle Kunden zu Käufern machen können. Wählen Sie eine Verkaufsstrategie, die zu Ihrem Produkt und Geschäftsmodell passt, zum Beispiel einen Kauf auf Eigeninitiative, den Vertriebsinnendienst, den Außendienstverkauf oder den Vertrieb über Vertriebskanäle.
Schritt 8: Setzen Sie sich konkrete Ziele
Definieren Sie klare und messbare Ziele für Ihre Go-to-Market Strategie. Verwenden Sie SMART-Ziele, Leistungskennzahlen (KPIs) oder Objectives and Key Results (OKRs), um Ihren Fortschritt zu messen und den Erfolg Ihrer Strategie zu bewerten.
Schritt 9: Schaffen Sie klare Abläufe
Stellen Sie sicher, dass Ihre Teammitglieder die Go-to-Market Strategie verstehen und effektiv zusammenarbeiten können. Nutzen Sie ein Projektmanagement-Tool, um Ihre Pläne und Projekte an einem zentralen Ort zu organisieren und den Fortschritt in Echtzeit zu verfolgen.
Mit diesen neun Schritten sind Sie gut gerüstet, um eine erfolgreiche Go-to-Market Strategie zu entwickeln und Ihr neues Produkt erfolgreich auf den Markt zu bringen. Viel Erfolg bei Ihrer nächsten Produkteinführung!
