Leads sind ein wichtiger Bestandteil des Marketings. Doch wie generiert man sie kostenlos? Wie macht man aus Besuchern Leads und aus Leads Kunden? In diesem Artikel zeigen wir dir sieben bewährte Strategien, um über 500 Leads pro Monat zu gewinnen. Lass uns gemeinsam das Geheimnis der Leadgenerierung lüften!
Die Conversionrate steigern
Dein Ziel sollte es sein, aus mindestens 3 % deiner Website-Besucher Leads zu generieren. Das bedeutet, dass du aus 1.000 Besuchern über 30 Leads gewinnen solltest. Eine gute Conversionrate ist essentiell für deinen Erfolg. Möchtest du wissen, ob deine Website genug gut arbeitet? Schau dir unseren Artikel dazu an.
Die Macht des Funnels
Ein Funnel ist das Herzstück deines Marketings. Es ist wichtig, die Beziehung zu deinen Leads zu pflegen und sie mit gezielten Marketingaktivitäten zu begleiten, damit sie zu Kunden werden. In unserem Artikel erfährst du mehr darüber, wie du Leads zu Kunden machst.
Was ist ein Lead?
Ein Lead ist der Kontakt zu einem potenziellen Kunden. Sobald jemand seine E-Mail-Adresse oder andere Kontaktdaten mit dir teilt, wird er zu einem Lead. Es gibt unterschiedlich wertvolle Leads, je nachdem, wie viel Interesse die Person zeigt. Der sogenannte “Lead Score” misst den Wert eines Leads. Erfahre in unserem Artikel mehr darüber, was ein Lead ist.
Die Generierung von Leads im Internet
Es gibt verschiedene Wege, um Leads zu generieren. Wir konzentrieren uns hier auf die Generierung von Leads im Internet. Dabei ist es wichtig, ein System zu entwickeln, das dir regelmäßig neue Leads bringt, ohne dass du dafür ständig Zeit investieren musst. Hier sind sieben Schritte, die deine Leadgenerierung erfolgreich machen:
- Veröffentliche mindestens drei Artikel, die häufig gestellte Fragen beantworten.
- Zeige darin einen passenden Lead Magneten.
- Spreche diejenigen, die den Lead Magneten nicht bestellen, mit Retargeting erneut an.
- Schicke ihnen nach der Gewinnung ihrer E-Mail-Adresse eine Mehrwert-Serie.
- Biete Ihnen die Möglichkeit, ein Erstgespräch zu buchen.
- Begleite sie auf deiner Website mit einem lesenswerten Artikel, der auf den Lead Magneten verlinkt ist.
- Bewirb deinen Artikel in den sozialen Medien und erreiche so deine Zielgruppe.
Wir begleiten dich im BizCamp dabei, all das für dein Unternehmen aufzubauen.
Leads generieren mittels Website
Eine gute Website sollte nicht nur dein Unternehmen vorstellen, sondern den Fokus darauf legen, welche Probleme deine Kunden haben und welche konkreten Lösungen du ihnen bieten kannst. Dazu gehört auch ein “Read Magnet”, also ein frei verfügbarer Artikel oder Video, der auf häufig gestellte Fragen und Suchanfragen zu deiner Dienstleistung eingeht. Im Artikel erfährst du, wie du einen attraktiven Read Magnet erstellst und auf deiner Website einbindest. Ein weiterer wichtiger Bestandteil ist das Facebook Pixel, das es dir ermöglicht, Website-Besucher später gezielt wieder anzusprechen.
Facebook für die Leadgenerierung nutzen
Das Facebook Pixel ist ein wertvolles Tool, mit dem du Besucher deiner Website gezielt erneut ansprechen und über die “Lookalike Audience”-Funktion Menschen erreichen kannst, die deiner Zielgruppe ähnlich sind. Nutze diese Funktion, um deinen Read Magnet zu bewerben und Menschen auf deine Website zu leiten.
Social Media und Offline
Auch über Social Media und offline kannst du Leads generieren. Beispielsweise können YouTube-Videos oder Facebook-Posts Leads generieren, wenn du eine Handlungsaufforderung einbaust. Oft werden auch offline Leads generiert, zum Beispiel durch Wettbewerbe auf Messen, bei denen die Teilnehmer ihre Kontaktdaten angeben. Offline gewonnene Leads können im Nachhinein mit deinem Funnel bearbeitet werden, um das Vertrauen in dich und deine Angebote aufzubauen.
Was ist mit gekauften Leads?
Es gibt Anbieter, die “fertige Leads” verkaufen. Doch sei vorsichtig! Oft sind diese Leads von geringer Qualität und bringen wenig Nutzen. Es ist besser, ein eigenes Lead-Gewinnungssystem aufzubauen, das potenzielle Kunden frühzeitig mit deiner Expertise vertraut macht. Vertrauen ist der Schlüssel zum Erfolg.
Achtung Datenschutz!
Denke daran, dass du nicht beliebig E-Mail-Adressen sammeln und anschreiben darfst. Deine Leads müssen dir explizit ihre Erlaubnis geben, zum Beispiel durch “Double-Optin”. Achte dabei auf die geltenden Datenschutzgesetze.
Leads müssen begleitet werden: dein Funnel
Es ist wichtig, deine Leads zu pflegen und sorgfältig mit ihnen umzugehen. Deine Marketing-Aktivitäten sollten von A bis Z in deinen Sales Funnel integriert sein. Ein Funnel ist die Brücke von dir zum Kunden und gibt dir einen Überblick über den gesamten Kaufprozess. Nur so kannst du deine Leads erfolgreich weiterführen.
Fazit: 7 Tipps für eine bessere Lead-Generierung
Um mehr Leads zu generieren, empfehlen wir dir folgende Schritte:
- Definiere deinen Wunschkunden und sein Bedürfnis.
- Definiere dein Hauptangebot für diesen idealen Kunden.
- Erstelle einen attraktiven Lead Magneten.
- Richte eine E-Mail-Automation für neue Leads ein.
- Erstelle einen interessanten Read Magnet.
- Verlinke den Read Magnet mit dem Lead Magneten.
- Bewirb deinen Read Magnet an deine Zielgruppe.
Teste und optimiere ständig deine Leadgenerierung, um bestmögliche Ergebnisse zu erzielen. Lass dich dabei von unserer Erfahrung und unseren Tipps inspirieren.
Wir unterstützen dich als Coach, Experte, Trainer oder Dienstleister dabei, mit einem effektiven Online-Marketing-System kontinuierlich neue Kunden zu gewinnen. Damit erreichst du mehr!
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Wenn du Unterstützung beim Aufbau deines Funnels benötigst, begleiten wir dich gerne im BizCamp. Hier hast du die Möglichkeit, gemeinsam mit anderen Teilnehmern dein passendes Business-Modell inklusive Funnel zu erstellen. Weitere Informationen findest du hier.
Klicke auf das Bild, um unser Arbeitsblatt mit einer Checkliste zur Planung deiner Freebies bzw. Lead-Magnets herunterzuladen. In unserer Funnel-Tool-Liste findest du außerdem Informationen über die Tools, die wir für unseren Funnel verwenden.
