Du möchtest qualifizierte Leads generieren und suchst nach effektiven Strategien? In diesem Artikel geben wir dir 6 Tipps, die dir dabei helfen werden. Von der Definition deiner Leads bis zur automatisierten Lead-Generierung – hier erfährst du alles, was du wissen musst, um erfolgreich Leads zu gewinnen.
1. Definiere deine Leads
Bevor du mit der Generierung von Leads beginnst, solltest du zunächst den Begriff “Lead” definieren. Lege vier bis fünf Kriterien fest, die einen qualifizierten Lead für dein Verkaufsziel auszeichnen. Dabei kannst du die BANT-Kriterien verwenden. BANT steht für Budget, Authority, Need und Time. Zusätzlich solltest du gemäß dem Buyer-Persona-Konzept definieren, welche Daten du im Rahmen der Lead-Generierung benötigst. Nur mit einem vollständigen Profil des Leads kannst du passgenaue Inhalte bereitstellen und ihnen später ein entsprechendes Angebot machen.
2. Setze auf hochwertigen Content
Biete deinen Leads in jeder Phase des Kaufprozesses hochwertigen Content, der ihnen einen Mehrwert bietet. Vermeide es, sie direkt zum Kauf zu drängen. Persona-relevante und informative Inhalte wie E-Books, Checklisten und Whitepaper sind besonders geeignet, um potenzielle Kunden im Vorfeld bei der Problemlösung zu unterstützen. Indem du dich bereits in der Informationsphase als Experte positionierst, erhöhst du die Wahrscheinlichkeit, dass die Interessenten sich später für dein Produkt oder deine Dienstleistung entscheiden.
3. Achte auf Rechtskonformität
Im Rahmen deiner Lead-Management-Kampagne ist es wichtig, auf Rechtskonformität zu achten. Informiere dich über die aktuelle Gesetzgebung, insbesondere über die EU-Datenschutzgrundverordnung (EU-DSGVO), um rechtliche Probleme zu vermeiden. Stelle sicher, dass deine Anmeldeformulare und sonstige Datenerfassung im Einklang mit den Datenschutzbestimmungen stehen.
4. Entwickle deine Leads mittels Nurturing weiter
Die meisten Interessenten möchten sich zunächst über ein Produkt oder eine Dienstleistung informieren, bevor sie ein Angebot erhalten. Dränge sie also nicht zu früh mit Verkaufsgesprächen. Nutze Nurturing-Kampagnen, um deine Leads weiterzuentwickeln. Achte dabei auf das richtige Timing und biete interessante Inhalte an. Je mehr Inhalte die Interessenten von dir konsumieren, desto wahrscheinlicher werden sie positiv auf deine Kontaktanfragen reagieren.
5. Bewertung der Reife deiner Leads
Um einschätzen zu können, wie bereit deine Leads für konkrete Angebote sind, solltest du ein Bewertungssystem wie Lead Scoring verwenden. Dieses Punktesystem ermöglicht es dir, bestimmte Aktivitäten und das Profil der Interessenten zu bewerten. Anhand eines Schwellenwerts kannst du entscheiden, wann ein Lead bereit ist, ein konkretes Angebot zu erhalten. Nutze alle bisher gesammelten Informationen, um die Kommunikation mit den Leads persönlich und individuell anzusprechen.
6. Automatisiere die Lead-Generierung
Die Generierung und Betreuung von Leads kann mühsam sein. Nutze eine Marketing-Automation-Lösung, um diese Prozesse zu automatisieren. Mit einer solchen Software kannst du vordefinierte Programmschritte festlegen, um Leads zu erfassen, weiter zu entwickeln und zu qualifizieren. Zudem unterstützen Marketing-Automation-Systeme bei der persönlichen Ansprache der Leads und ermöglichen eine effiziente Kommunikation.
Fazit:
Mit diesen 6 Tipps bist du bestens gerüstet, um qualifizierte Leads zu generieren. Definiere deine Leads, setze auf hochwertigen Content, achte auf Rechtskonformität, entwickle deine Leads weiter, bewerte ihre Reife und automatisiere den Prozess. Wenn du diese Strategien umsetzt, wirst du erfolgreich Leads gewinnen und deine Verkaufszahlen steigern.
