Die Altersvorsorge, Risikovorsorge und Absicherung für Hinterbliebene sind nur einige der Zwecke, die Lebensversicherungen erfüllen. Doch nicht alle Verträge werden bis zum Ende gehalten. Es gibt verschiedene Gründe, warum Menschen sich davon trennen möchten. Doch welche Option ist die beste: eine Kündigung oder ein Verkauf?
Warum verkaufen?
Den Vertrag einfach zu kündigen, bedeutet den Rückkaufswert zu erhalten und den Versicherungsschutz zu verlieren. Finanzielle Verluste sind in diesem Fall groß. Immer mehr Verbraucher entscheiden sich daher für den Verkauf ihrer Lebensversicherung. In den letzten Jahren ist die Stornoquote bei Lebensversicherungen deutlich gesunken. Ein zusätzlicher Grund für den Verkauf könnte auch in den negativen Solvenzberichten der Lebensversicherer liegen. Verbraucherschützer warnen vor einer langandauernden und tiefgreifenden Krise bei deutschen Lebensversicherern. Daher ist es oft sicherer, die Lebensversicherung vorher zu verkaufen.
Verkaufen oder kündigen?
Der Verkauf der Lebensversicherung ist in der Regel die klügere und lukrativere Option im Vergleich zur Kündigung. Die Aufkäufer gebrauchter Lebensversicherungen zahlen im Bestfall bis zu 15 Prozent mehr Geld als der Versicherer im Rahmen des Rückkaufswertes. Selbst im Durchschnitt liegt der Mehrwert bei drei bis sechs Prozent. Ein Verkauf kann somit mehrere hundert Euro extra bedeuten.
Worauf beim Verkauf achten?
Beim Verkauf einer Lebensversicherung gibt es einiges zu beachten. Seriöse Anbieter sind Mitglieder im Bundesverband für Vermögensanlagen im Zweitmarkt für Lebensversicherungen (BVZL). Sie bieten faire Konditionen, wie eine Auszahlung des Kaufpreises in einer Summe, Beibehaltung des Rest-Todesfallschutzes, keine Bearbeitungsgebühren und eine transparente Abwicklung.
Lohnt sich ein Verkauf?
Ein Verkauf lohnt sich in der Regel, wenn der Rückkaufswert höher ist als die bisher geleisteten Prämienzahlungen. Typischerweise ist dies nach einer Laufzeit von 10 bis 15 Jahren der Fall. Durch den Verkauf erhält man mehr Geld als durch eine Kündigung, da der Ankäufer die Beitragszahlung übernimmt. Es ist jedoch wichtig zu beachten, dass der Verkauf kurz vor der Auszahlung der Lebensversicherung nicht mehr lohnenswert ist.
Das Geschäft mit den Policen
Die Unternehmen, die sich auf dem Zweitmarkt für Lebens- und Rentenversicherungen bewegen, kalkulieren sehr genau. Sie entscheiden, ob ein Vertrag für sie erfolgversprechend ist und ob er ins eigene Portfolio aufgenommen oder dem Investmentmarkt zur Verfügung gestellt wird. Der Verkauf einer Lebensversicherung kann sowohl direkt als auch über einen Treuhänder abgewickelt werden, je nachdem, ob die Police als Sicherheit hinterlegt wurde.
Vorsicht vor Betrügern
Leider gibt es auch schwarze Schafe auf dem Markt. Verbraucher sollten darauf achten, dass der Anbieter den vereinbarten Betrag in einer Summe auszahlt und eine Mitgliedschaft im BVZL hat, was ein Qualitätsmerkmal darstellt.
Der Verkauf einer Lebensversicherung kann finanziell lohnend sein, wenn man die richtige Entscheidung trifft. Verbraucher sollten ihre Optionen sorgfältig prüfen und mit seriösen Anbietern zusammenarbeiten, um das Beste aus ihrer Versicherung herauszuholen.
