Angesichts des wettbewerbsintensiven Marktes und der ständig fortschreitenden technologischen Entwicklungen und Trends sind Daten und Analysen von entscheidender Bedeutung für Unternehmen, um sich erfolgreich am Markt zu behaupten. Die Beschaffung relevanter Marktdaten und die Analyse ihrer Entwicklung sind jedoch keine leichten Aufgaben. Bevor ein Unternehmen oder eine Marke in einen Zielmarkt eintreten kann, sollte dieser gezielt analysiert werden. Durch kontinuierliche Prognosen und statistische Auswertungen können potenzielle Chancen erkannt und Marktpotentiale ausgeschöpft werden.
Was ist eine Marktanalyse?
Eine Marktanalyse ist Teil der Marktforschung und dient der Identifizierung und Bewertung interner und externer Faktoren sowie der Bedingungen in einem relevanten Markt. Die Marktanalyse ist für die Marktentwicklung von entscheidender Bedeutung und liefert wichtige Erkenntnisse wie die Bewertung der Marktposition und des Marktvolumens, die Identifizierung von Wachstumstrends, die Definition von Zielgruppen, die Bestimmung der Wettbewerbsfähigkeit sowie die Festlegung von Unternehmenszielen.
Warum sind Marktanalysen für Unternehmen wichtig?
Mit Hilfe einer Marktanalyse erhalten Unternehmen Einblicke in aktuelle Markttrends, die Kaufgewohnheiten ihrer Zielgruppe sowie Informationen zu den neuesten Technologietrends und Aktivitäten der Wettbewerber. Dabei können sie das Marktpotential ermitteln und wichtige Fragen beantworten, wie:
- Welche Produkte und Dienstleistungen sind bereits etabliert und haben ein gewisses Marktvolumen erreicht?
- Welcher Wettbewerber setzt effiziente Marketingstrategien ein?
- Wo gibt es Nischenmärkte oder Chancen am Markt, um Produkte und Dienstleistungen optimal zu platzieren oder die Aufmerksamkeit der Kunden zu erhalten?
- Welche anderen Faktoren können sich auf den Erfolg oder Misserfolg des Unternehmens auswirken?
Die datengetriebene Marktforschung macht strategische Konzepte effektiver und realistischer planbar.
Methoden der Marktanalyse für eine fundierte Marketingstrategie
Schritt 1: Unternehmensziele definieren
Die Definition der Unternehmensziele ist ein wesentlicher Bestandteil der Marktanalyse. Hierfür können verschiedene Methoden angewendet werden, wie zum Beispiel der strategische Bezugsrahmen der kritischen Erfolgsfaktoren (KEFs). Die KEF-Analyse ermöglicht die Identifizierung entscheidender Erfolgsfaktoren für die Unternehmensziele.
Schritt 2: Analyse der Marktgröße
Die Marktgröße bezieht sich auf die potenzielle Anzahl von Kunden für ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung. Die Bewertung der Marktgröße bietet eine Schätzung der Zielgruppengröße, des potenziellen Verkaufsvolumens und der Einnahmequellen. Dadurch lassen sich Produkte und Unternehmen optimal am Markt platzieren.
Schritt 3: Ermittlung von Trends und Wachstumsraten
Das Wachstum des Marktes ist ein fortlaufender Prozess. Die Ermittlung von Wachstumstrends ist wichtig, um zukünftige Marktentwicklungen zu erkennen und entsprechende Maßnahmen zu ergreifen. Dafür können verschiedene Methoden angewendet werden, wie die Nutzung des Market Explorer Tools von Semrush oder die Anwendung der Boston Consulting Group Matrix.
Schritt 4: Detaillierter Blick auf die Wettbewerber
Eine genaue Kenntnis der Marktbedingungen und der Mitbewerber ist entscheidend, um sich erfolgreich am Markt zu positionieren. Die Branchenstrukturanalyse nach Porter bietet eine Grundlage für die Analyse der Wettbewerber und der Einflussfaktoren auf den Wettbewerb.
Schritt 5: Demografischer Wandel
Die genaue Bestimmung der Zielgruppe ist ein wichtiger Teil der Marktanalyse. Die Definition von Buyer Personas hilft dabei, die Zielgruppe zu identifizieren und maßgeschneiderte Kundenerlebnisse zu schaffen. Die Marktattraktivität und Ressourcenstärke nach Hooley kann bei der Bewertung der unterschiedlichen Marktsegmente helfen.
Schritt 6: Interne und externe Faktoren
Die Bewertung interner und externer Faktoren ist entscheidend für die Erstellung einer fundierten Marketingstrategie. Die SWOT-Analyse bietet einen Überblick über Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken des Unternehmens.
Eine ausführliche Marktanalyse ist unerlässlich für den Erfolg und die Wettbewerbsfähigkeit von Unternehmen. Sie liefert wichtige Erkenntnisse über den Markt und hilft, zukünftige Entwicklungen und Potenziale zu erkennen. Mit den richtigen Methoden und Techniken können Unternehmen ihre Marketingstrategien optimieren und ihre Marktposition stärken.
