Einmal im Jahr steht sie bei vielen Arbeitnehmern an: die Gehaltsverhandlung. Dies ist eine gute Gelegenheit, um die vergangenen Monate und beruflichen Erfolge Revue passieren zu lassen. Denn wer eine Gehaltserhöhung möchte, muss gute Gründe dafür vorbringen können und den eigenen Nutzen für das Unternehmen betonen.
8 überzeugende Argumente für Gehaltserhöhungen
1. Ein breiteres Aufgabengebiet und mehr Verantwortung
Hast du im letzten Jahr dein Aufgabengebiet erweitert und mehr Verantwortung übernommen? Erstelle am besten eine Liste der zusätzlichen Aufgaben, die dir übertragen wurden. Wichtig ist dabei, aufzuzeigen, wie deine Leistung in diesen Bereichen zum Erfolg des Unternehmens beiträgt.
2. Erreichte Ziele
Herausragende Leistungen sind ein Hauptgrund für eine Gehaltserhöhung. Diese sollten jedoch unbedingt mit Zahlen belegt werden können. Wenn du beispielsweise im Vertrieb tätig bist, könntest du messbare Umsatzsteigerungen durch dein Engagement erreicht haben. Auch Pünktlichkeit oder die erfolgreiche Umsetzung wichtiger Projekte sind weitere überzeugende Argumente.
3. Gehalt unter dem marktüblichen Durchschnitt
Verdienst du wirklich, was du verdienst? Obwohl in Österreich ungern über Geld gesprochen wird, kannst du dich mit Kollegen oder Freunden austauschen. Gehaltsrechner und Stellenausschreibungen für ähnliche Positionen können dir ebenfalls Orientierung geben. Denke auch über deinen eigenen Marktwert nach, der unter anderem von deiner Qualifikation, deinen Fähigkeiten und deiner Lernbereitschaft beeinflusst wird.
4. Kundenzufriedenheit und gute Zusammenarbeit
Gute Verkaufszahlen und erfolgreiche Geschäftsabschlüsse sind wichtig, aber auch die Zufriedenheit der Kunden in der Zusammenarbeit mit dir kann ein überzeugendes Argument sein. Sammle Kundenreferenzen, um den Mehrwert, den du für das Unternehmen schaffst, zu untermauern. Auch positives Feedback aus der internen Zusammenarbeit mit Kollegen kann von Bedeutung sein.
5. Kostenersparnis für das Unternehmen
Eine messbare Kostenersparnis ist ein starkes Argument. Überlege, ob du durch deine Handlungen dazu beigetragen hast, dass das Unternehmen weniger Geld ausgeben musste. Beispiele dafür könnten sein, dass du Aufgaben übernommen hast, die zuvor von externen Dienstleistern erledigt wurden, oder dass du gute Verhandlungskonditionen mit Lieferanten ausgehandelt hast. Auch die Einführung von effizienten Tools und Lösungen kann dazu beigetragen haben.
6. Starkes Commitment und Engagement
Wenn du immer bereit bist, anzupacken und anderen zu helfen, bist du ein großer Gewinn für das Unternehmen. Ein hohes Engagement zählt zu den größten Wettbewerbsvorteilen. Wichtig ist dabei, dass sowohl dein Team als auch deine Führungskraft dies genauso sehen. Wenn das der Fall ist, hast du ein starkes Argument für eine Gehaltserhöhung.
7. Bereitschaft zur Weiterentwicklung
Die Bereitschaft zur Weiterbildung ist ein wichtiger Faktor für deine Wertsteigerung auf dem Arbeitsmarkt. Vertiefe deine Fremdsprachenkenntnisse, nehme an fachspezifischen Weiterbildungsmaßnahmen teil oder absolviere ein nebenberufliches Studium. Es gibt viele Möglichkeiten, sich weiterzuentwickeln und dadurch deinen Marktwert zu steigern.
8. Ungleichbehandlung gegenüber Kollegen
Du hast das Recht auf Gleichbehandlung, wenn es um Gehalt geht. Niemand darf aufgrund von Alter, Geschlecht, ethnischer Zugehörigkeit, Religion, sexueller Orientierung oder Behinderung diskriminiert werden. Wenn Kollegen, die unter denselben Voraussetzungen wie du arbeiten, besser bezahlt werden, hast du das Recht auf eine Gehaltserhöhung.
Suche das Gespräch mit deiner Führungskraft und erkläre, warum du dich ungerecht behandelt fühlst. Idealerweise könnt ihr euch auf eine Gehaltserhöhung einigen. Achte jedoch darauf, nicht nur das Argument zu bringen, dass dein Kollege mehr verdient, sondern liefere auch andere überzeugende Argumente.
Tipps von der HR-Expertin
Michaela Foißner-Riegler, CPO bei karriere.at, gibt konkrete Ratschläge:
Was macht ein Gehaltsgespräch erfolgreich?
Ein erfolgreiches Gehaltsgespräch erfordert gute Argumente und einen klaren Fokus auf den Nutzen für das Unternehmen. Zusätzlich sollten Gehaltsverhandlungen zum richtigen Zeitpunkt geführt werden, wenn das Unternehmen positive Quartalszahlen vorweisen kann.
