Die Personalberatung ist eine wichtige Dienstleistung im Bereich der Unternehmensberatung. Sie umfasst verschiedene Beratungsbereiche, aber der Hauptfokus liegt auf der Suche und Auswahl von hochqualifizierten Führungskräften und Spezialisten. Aber was genau ist der Unterschied zwischen Personalberatern und Headhuntern?
Personalberater vs. Headhunter: Ein und dasselbe?
Die Definitionen von Personalberatung und Headhunting sind nicht einheitlich. Einige Personalberater sehen den Begriff Headhunter als unnötige Effekthascherei, während andere ihn gerne verwenden, um sich von der Konkurrenz abzugrenzen. Tatsächlich stehen beide Begriffe für die Suche und Auswahl von hochqualifizierten Fach- und Führungskräften im Auftrag von Unternehmen. Der Begriff Headhunter wird oft für Personalberater verwendet, die sich auf die Direktsuche spezialisiert haben, also auf das aktive Abwerben von talentierten Fachkräften. Allerdings wird diese Unterscheidung aufgrund des Fachkräftemangels in vielen Fällen zunehmend unwichtig.
Suchmethoden der Personalberatung und Headhunter
Bei der Suche nach geeigneten Kandidaten verwenden Personalberater und Headhunter in der Regel zwei Methoden: die anzeigengestützte Suche und die Direktsuche. Oft wird auch eine Kombination aus beiden Methoden angewendet, die als Mixed-Media-Search bezeichnet wird. Bei der anzeigengestützten Suche schalten Personalberater Stellenanzeigen in geeigneten Online- oder Print-Medien. Allerdings führen Printanzeigen in Tages- und Wochenzeitungen oder Fachzeitschriften bei der Suche nach hochqualifizierten Mitarbeitern immer weniger zu Ergebnissen. Die Schaltung von Anzeigen im Internet bietet dagegen viele Möglichkeiten, erfordert jedoch fundiertes Hintergrundwissen und gute Kenntnisse im Umgang mit Webtechnologien.
Bei der Direktsuche suchen Personalberater aktiv nach passenden Kandidaten und sprechen diese persönlich an. Die Recherche erfolgt über verschiedene Quellen wie Datenbanken, das eigene Netzwerk oder Fachliteratur. Moderne Personalberatungen nutzen auch das Internet für ihre Recherche. Diese Methode erfordert spezielles Fachwissen und Zeit, weshalb viele Personalberatungen eigene Researcher für diese Aufgabe beschäftigen.
Der Personalberatungsprozess
Der Beratungsprozess beginnt in der Regel mit einem ausführlichen Beratungsgespräch zwischen den Personalberatern und dem beauftragenden Unternehmen. Dabei wird ein detailliertes Anforderungsprofil erstellt und das Unternehmen näher kennengelernt. Basierend auf diesen Informationen wird eine Vorauswahl von Kandidaten getroffen, die dem Unternehmen präsentiert werden.
Honorare und Kosten der Personalberatung
Die Honorare der Personalberater liegen in der Regel zwischen 20% und 35% des Jahresbruttogehalts der besetzten Position. Manche Personalberatungen arbeiten auch mit Festhonoraren. Die Höhe des Honorars hängt von der Position, dem Schwierigkeitsgrad und der Suchmethode ab. Personalberater arbeiten meist auf Mandatsbasis und verlangen einen Teil des Honorars bereits bei der Auftragsvergabe. Es gibt auch erfolgsabhängige Honorarvereinbarungen, bei denen das Honorar erst nach der Besetzung der Position gezahlt wird.
Kriterien zur Auswahl eines Personalberaters
Wenn Sie die Personalsuche in die Hände einer Personalberatung geben möchten, ist es ratsam, eine Beratung zu wählen, die auf Ihre Branche oder Berufssparte spezialisiert ist. In einem persönlichen Gespräch sollten Sie feststellen, ob Sie mit dem Berater auf einer Wellenlänge sind und ob er Ihre Anforderungen und Erwartungen versteht. Klären Sie auch, welche Suchmethoden die Personalberatung anwendet und lassen Sie sich Einzelheiten erklären.
Die Zusammenarbeit mit einer Personalberatung oder einem Headhunter kann bei der Suche nach hochqualifizierten Fachkräften und Führungskräften eine große Hilfe sein. Die Wahl des richtigen Partners ist entscheidend, um Ihre Anforderungen zu erfüllen und den bestmöglichen Kandidaten zu finden.
