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Willkommen zu meinem exklusiven Guide zur Preiskalkulation im Handwerk! In diesem Artikel zeige ich dir, wie du den für dein Unternehmen optimalen Stundensatz findest und Kunden für dich gewinnst. Du wirst erstaunt sein, wie einfache Faktoren einen großen Einfluss auf deine Angebotspreise haben können.
3. Teilen Sie die betrieblichen Ausgaben durch die Gesamtzahl der Nettoarbeitsstunden
Der Stundensatz, den du berechnest, sollte nicht nur deine Kosten abdecken, sondern auch genügend Gewinn für dein Unternehmen generieren. Du möchtest sicherstellen, dass du auch unerwartete Ausfälle, wie Krankheitstage oder zahlungsunwillige Kunden, bewältigen kannst, ohne Verluste zu machen. Füge deinem Stundensatz daher einen angemessenen Gewinnzuschlag hinzu und berechne anschließend die Umsatzsteuer, um deinen Brutto-Verrechnungsstundensatz zu erhalten.
So berechnest du Angebotspreise im Handwerk – und gewinnst Kunden
Bei der Kalkulation eines Angebots im Handwerk musst du neben dem Stundensatz auch die Materialkosten berücksichtigen. Viele gehen davon aus, dass potenzielle Kunden bei der Auswahl des günstigsten Angebots nur auf den Gesamtpreis achten. Doch das ist ein Trugschluss. Kunden lassen sich von vielen “weichen” Faktoren beeinflussen, die über den Preis hinausgehen:
- Emotionale Aspekte spielen eine wichtige Rolle bei der Entscheidung. Kunden bevorzugen oft Handwerker, die sie als sympathisch wahrnehmen oder deren Unternehmensname und Logo sie anspricht.
- Das Gefühl des Kunden beeinflusst sogar den Preis. Bestimmte Zahlen wie 3, 7 oder 24 haben eine emotionale Bedeutung, die sich auf seine Entscheidung auswirken kann.
- Kunden wissen oft nicht genau, was sie wollen, und schätzen Transparenz. Nutze dies zu deinem Vorteil, indem du verschiedene Angebotspreise mit unterschiedlicher Materialqualität auflistest und die Vor- und Nachteile jeder Option erläuterst. Gib deinen Kunden das Gefühl, dass du sie auf Augenhöhe berätst und ihnen genau erklärst, was sie für welchen Preis erhalten.
Pricing-Modelle im Handwerk
Unser Ratgeber basiert auf der detaillierten Berechnung des Stundensatzes und wird als “kostenorientiertes Pricing” bezeichnet. Es gibt jedoch zwei weitere bekannte Preiskalkulationsmodelle, die im Handwerk Anwendung finden können: das “konkurrenzorientierte Pricing” und das “Value Based Pricing”. Jedes Modell hat seine Vor- und Nachteile.
Kostenorientiertes Pricing: Vor- und Nachteile
Beim kostenorientierten Pricing werden die Kosten als Grundlage für die Preisberechnung verwendet. Dieses Modell hat den Vorteil, dass die Kosten leicht zu ermitteln sind und Kunden die Preise als fair empfinden, wenn sie transparent kommuniziert werden. Der Nachteil ist jedoch, dass die ermittelten Angebotspreise oft zu niedrig sind und Zahlungsausfälle nicht angemessen berücksichtigt werden.
Konkurrenzorientiertes Pricing: Vor- und Nachteile
Beim konkurrenzorientierten Pricing orientierst du dich an den Preisen deiner Konkurrenten und verlangst weniger. Dieses Verfahren hat jedoch Nachteile: Du beteiligst dich an einem Unterbietungswettbewerb, der deinem Unternehmen und deinen Konkurrenten langfristig schaden kann. Zudem gewöhnst du deine Kunden an niedrige Preise, die nur durch Qualitätseinbußen aufrechterhalten werden können.
Value Based Pricing: Vor- und Nachteile
Das Value Based Pricing basiert auf dem Wert deiner Leistung und der Zahlungsbereitschaft deiner Kunden. Dieses Modell funktioniert besonders gut, wenn du deine Zielgruppe genau kennst und weißt, wie viel sie für hohe Qualität bereit ist zu zahlen. Die Gewinnmargen sind in der Regel höher, und du kannst sicher sein, dass Kunden deine Qualität und Leistung zu schätzen wissen. Allerdings solltest du dich deutlich von deiner Konkurrenz abheben, um höhere Preise objektiv zu rechtfertigen.
Ich hoffe, dieser Artikel hat dir geholfen, den wirtschaftlichsten Stundensatz für deine Handwerksunternehmen zu finden und Angebote zu kalkulieren, die Kunden überzeugen. Denke daran, dass es keine einheitliche Lösung gibt und du die für dich passende Preisstrategie finden musst. Viel Erfolg bei deinen künftigen Geschäften!
