Suchmaschinenmarketing ist schon lange ein Thema, aber die Frage bleibt: Ist SEO oder SEA effektiver? Beide haben das Ziel, mehr Besucher über Suchmaschinen auf die eigene Webseite zu locken. In diesem Artikel erkläre ich dir die Unterschiede zwischen Search Engine Optimization (SEO) und Search Engine Advertising (SEA) und welche Disziplin die bessere ist.
Egal, ob du nach einem Restaurant in Bern suchst oder etwas über Kolibris erfahren möchtest, die Reise beginnt fast immer bei Google oder einer anderen Suchmaschine. Der Zugang zu Informationen weltweit, zu jeder Zeit, macht Suchmaschinen so beliebt. Daher solltest auch du in Suchmaschinenmarketing (SEM) investieren, wenn du online ein Produkt, eine Dienstleistung oder Informationen anbietest. Selbst wenn du keine Produkte verkaufst, kannst du Suchmaschinen nutzen, um die Aufmerksamkeit deiner Zielgruppe auf bestimmte Suchbegriffe und dein Unternehmen zu lenken. So kannst du deine Marke positiv präsentieren und deine Reputation stärken.
Was ist SEO und SEA?
SEO steht für Suchmaschinenoptimierung. SEA hingegen ist Suchmaschinenwerbung. Beide gehören zum Suchmaschinenmarketing (SEM).
Auf den Suchmaschinen-Ergebnisseiten (SERP) werden oben oft Google Ads (SEA) angezeigt. Darunter erscheinen die organischen Suchergebnisse, die durch gute SEO-Arbeit erzielt werden können.
Die SERP-Struktur ist in der Regel wie folgt: Bis zu 4 Anzeigen (SEA) oben, manchmal einige auf der rechten Seite. Dann kommen 10 organische Suchergebnisse (SEO) im Hauptbereich. Am Ende der Seite gibt es nochmals bis zu 3 Anzeigen (SEA).
Was ist der Unterschied zwischen SEO und SEA?
Man könnte sagen, SEO ist ein Marathon, SEA hingegen ein Sprint. Hier sind die wichtigsten Unterschiede:
- SEO ist langfristig, SEA ist sofort
- SEO ist kostenlos, SEA kostet Geld
- SEO hat eine mittel- bis langfristige Kampagnenlaufzeit, SEA ist kurzfristig
Welche Disziplin ist besser?
Die Antwort auf diese Frage ist klar: Keine der beiden Disziplinen ist besser. Die Wahl hängt vom Ziel ab. In der obigen Tabelle siehst du die groben Stärken und Schwächen von SEO und SEA.
SEA eignet sich gut für kurzfristige Ziele wie schnelle Kampagnen oder die Steigerung der Markenbekanntheit innerhalb kurzer Zeit. Natürlich kann man SEA auch langfristig einsetzen, muss jedoch mit laufenden Investitionen rechnen.
SEO hingegen wird tendenziell mittel- bis langfristig geplant, da der Initialaufwand relativ hoch ist. Danach benötigt man jedoch weniger Aufwand und erhält trotzdem Webseitenbesucher, ohne dafür bezahlen zu müssen.
Um das Beste aus beiden Disziplinen herauszuholen, sollten sie miteinander verbunden werden. Dadurch entstehen Synergieeffekte und man kann effektiv werben und Ressourcen sparen.
Wie hängen SEO und SEA zusammen und wie erzeugt man Synergien?
In beiden Disziplinen will man möglichst weit oben in den Suchmaschinen mit bestimmten Keywords erscheinen. Suchmaschinen belohnen Seiten, die aus Sicht der Nutzer sinnvoll und relevant sind.
Im SEA erhält jede Kampagne von Google einen sogenannten Quality Score. Je höher der Quality Score, desto günstiger sind die Klickpreise für Google Ads. Hier kommt die Verbindung von SEO und SEA ins Spiel: Durch SEO kann der Quality Score verbessert werden, was zu geringeren Klickpreisen für Google Ads führt. Das senkt die Kosten und ermöglicht mehr Klicks für dasselbe Budget oder Einsparungen bei gleichbleibender Leistung.
Wenn beide Disziplinen sauber umgesetzt werden, können noch mehr Synergien geschaffen werden. Dadurch erhält man mehr SEA-Traffic und mehr organischen Traffic (SEO). Dieser Mehr-Traffic bedeutet auch zusätzliches Retargeting-Potenzial. Besucher, die sich für ein Produkt interessieren, können über Programmatic Advertising gezielt auf anderen Webseiten angesprochen werden. Daher ist es wichtig, über den Tellerrand hinauszuschauen und sich nicht nur auf eine Disziplin zu konzentrieren.
Zusätzlich eignet sich SEA gut, um die Performance von Keywords und Themen zu testen, auf die man langfristig im SEO optimieren möchte. So kann man frühzeitig herausfinden, ob ein Keyword Erfolg haben würde, wenn es im SEO auf einer Top-Position stehen würde. Ein positives Ergebnis bestätigt die Wahl des Keywords, ein negatives Ergebnis erspart unglückliche Investitionen.
Fazit: SEO und SEA ergänzen sich ideal
SEO und SEA haben das gleiche Ziel, aber unterscheiden sich grundlegend in ihrer Herangehensweise. Während SEO mittel- bis langfristig die organische Sichtbarkeit in Suchmaschinen beeinflusst, kann SEA einen schnellen Schub geben und langfristigen Erfolg sicherstellen. Nur wenn du das große Ganze betrachtest, kannst du den optimalen Budget-Split finden und dir wertvolle Wettbewerbsvorteile verschaffen.
