Du möchtest dein Auto verkaufen, bist aber unsicher, wie du am besten vorgehst? Keine Sorge, wir haben hier einige wertvolle Tipps für dich, um den Verkaufsprozess reibungslos und erfolgreich zu gestalten.
Grundlegende Fragen
Bevor du dein Auto wirklich verkaufen kannst, solltest du dir einige Fragen stellen und dich ausreichend informieren.
Warum will ich mein Auto verkaufen?
Überlege dir, warum du dein Auto verkaufen möchtest. Dies ist oft ein wichtiges Argument für potenzielle Käufer. Wenn du zum Beispiel angibst, dass das Auto nicht gut fährt, wirst du es möglicherweise nicht so leicht los.
Wenn es finanzielle Gründe gibt, solltest du das Auto nicht zu einem Schnäppchenpreis anbieten. Es könnte sinnvoll sein, sich das fehlende Geld zu leihen, das Auto zum angemessenen Preis zu verkaufen und die Schulden dann zurückzuzahlen.
Denke daran: Verkaufe dein Auto nicht überstürzt, sondern nimm dir Zeit und informiere dich ausgiebig. So findest du den richtigen Käufer und erzielst einen fairen Preis für dein Fahrzeug.
An wen möchte ich mein Auto verkaufen?
Du hast die Wahl, dein Auto entweder an eine Privatperson oder an einen Händler zu verkaufen. Über 90 Prozent der Autoverkäufe werden von Privatpersonen durchgeführt, da sie in der Regel mehr Geld dafür erhalten. Bei Händlern geht der Verkauf in der Regel schneller und einfacher vonstatten.
Wo möchte ich mein Auto verkaufen?
Es gibt verschiedene Möglichkeiten, dein Fahrzeug zu verkaufen. Du kannst es über Online-Plattformen wie Mobile oder Autoscout anbieten oder eine Anzeige in der Zeitung schalten. Hierbei handelt es sich meist um Privatpersonen, die oft den besten Preis zahlen. Allerdings erfordert dies etwas Geduld und Organisation, um Besichtigungen zu arrangieren und nicht an unseriöse Interessenten zu geraten.
Alternativ kannst du dein Auto über einen Autoankauf- oder Vermittlungsservice wie Carsale24 oder Mobile Motorverkauf verkaufen. Hierbei kauft der Anbieter dein Fahrzeug direkt an oder findet einen passenden Käufer. Achte bei der Auswahl jedoch darauf, nur seriöse Anbieter zu wählen. Zertifikate und Erfahrungsberichte können bei der Entscheidung helfen. Der Gewinn ist zwar etwas geringer, aber der Verkauf gestaltet sich unkomplizierter. Händler gibt es natürlich auch vor Ort. Du kannst zu einem Gebrauchtwagenhändler in deiner Nähe gehen und ein Angebot einholen.
Übrigens: Gebrauchtwagen lassen sich normalerweise im Frühjahr und Herbst am besten verkaufen, während die Urlaubszeit im Sommer eher schlecht geeignet ist.
Muss ich mein Auto vorher abmelden?
Es ist nicht zwingend erforderlich, dein Auto abzumelden, aber du kannst es tun. Wenn du dein Auto abmeldest, bist du auf der sicheren Seite. Du musst dann keine Kfz-Versicherung oder Kfz-Steuer mehr bezahlen. Lediglich die Kosten für die Abmeldung fallen an. Möchte der Käufer das Auto jedoch übernehmen, muss er ein Kurzzeitkennzeichen organisieren. Dies ist auch erforderlich, wenn der Käufer eine Probefahrt machen möchte.
Alternativ kannst du im Vertrag festlegen, dass der Käufer das Auto unmittelbar nach dem Kauf ummelden muss. Dadurch ersparst du dir den Weg zur Zulassungsstelle. Die Kfz-Versicherung geht beim Verkauf auf den Käufer über; er kann sie innerhalb eines Monats mit einem Sonderkündigungsrecht kündigen.
1. Autoverkauf vorbereiten
Bevor du dein Auto zum Verkauf anbietest, gibt es einige Vorbereitungen zu treffen.
Preis ermitteln
Um den richtigen Preis für dein Fahrzeug festzulegen, solltest du zuerst eine realistische Schätzung vornehmen. Ist der Preis zu hoch, wirst du möglicherweise keinen Käufer finden; ist er zu niedrig, machst du weniger Gewinn. Schau dir die Preise ähnlicher Anzeigen an, konsultiere einen Fachmann oder lasse dein Fahrzeug bewerten, zum Beispiel bei Schwacke für 7,90 Euro. TÜV oder DEKRA können auch Wertgutachten erstellen, sind aber teurer.
Möchtest du lieber einen Festpreis angeben oder eine Verhandlungsbasis festlegen? Die meisten Käufer bevorzugen eine Verhandlungsbasis. Dabei solltest du bedenken, dass du in der Regel nicht den Preis erhältst, den du verlangst. Als Richtwert für die Verhandlungsbasis gilt oft: Verkaufspreis minus 15 Prozent.
Anzeige erstellen
Du kannst dein Auto kostenlos auf vielen Plattformen inserieren. In der Anzeige solltest du den Gebrauchtwagen so detailliert und ehrlich wie möglich beschreiben. Zu den wichtigen Informationen gehören technische Daten, das Datum der letzten Hauptuntersuchung, die Laufleistung und eventuelle Sonderausstattungen. Der potenzielle Käufer sollte genau wissen, was ihn erwartet, um spätere Unstimmigkeiten und Verhandlungen zu vermeiden.
Oftmals werden die Anzeigentexte bereits vorgegeben und du musst lediglich Angaben wie Modell, Farbe, Erstzulassung usw. ausfüllen. Besonderes Zubehör wie Winterreifen oder Dachträger können ebenfalls als Verkaufsargumente dienen. Alternativ kannst du dies auch als späteren Verhandlungsspielraum nutzen.
Gute Fotos sind entscheidend. Achte auf eine hohe Qualität der Bilder (nicht einfach nur Handyfotos) und zeige das Auto von außen und innen. Fotografiere auch spezielle Details und eventuelle Schäden.
Tipp: Wenn du Platz sparen möchtest, da jede zusätzliche Angabe Geld kostet, kannst du Abkürzungen verwenden. Die wichtigsten Abkürzungen für Fahrzeuganzeigen haben wir dir in einem PDF zusammengestellt.
2. Auto aufbereiten
Wenn es zu einer Besichtigung kommt, solltest du dein Auto natürlich in einem guten Zustand präsentieren. Ein gewaschenes und gesaugtes Auto vermittelt direkt einen hochwertigen Eindruck.
Mit diesen Tipps bist du nun bereit, dein Auto erfolgreich zu verkaufen. Viel Erfolg bei deinem Verkauf!
