Über der Linie versus unter der Linie Marketing [Infografik]

Du möchtest wissen, wo du dein Marketingbudget am besten einsetzen solltest? Dann lass uns einen Blick auf Above-The-Line (ATL) und Below-The-Line (BTL) Marketing werfen und herausfinden, was für dein Unternehmen besser geeignet ist. Hier ist eine Infografik von Koozai, Stand März 2022.

Was ist Above The Line Werbung?

Above-the-Line Werbung bezieht sich auf Werbebotschaften, die an “die Massen” gerichtet sind, ohne eine ausgefeilte Form des Targetings. Diese Botschaften werden an große Zielgruppen über traditionelle Offline-Medien wie Fernsehwerbung, Radio, Zeitungen, Zeitschriften und Außenwerbung verbreitet. Die Reichweite dieser Botschaften ist enorm, insbesondere wenn sie zur Hauptsendezeit auf einem beliebten Fernsehsender oder in einer stark frequentierten nationalen Zeitung ausgestrahlt werden. Aus diesem Grund eignen sich Above-the-Line-Kanäle gut für den Markenaufbau, da die Möglichkeit besteht, potenziell Hunderte von Millionen von Menschen zu erreichen. Die Nachteile von Above-the-Line liegen hauptsächlich in den Kosten: Sendezeiten in der Hauptsendezeit erfordern hohe Preise, und es kann schwierig sein, die Rendite Ihrer Investition zurückzuverfolgen. Es besteht auch nur wenig Möglichkeit für ein raffiniertes Targeting. Natürlich können bestimmte Fernsehsender basierend auf der Zielgruppe ausgewählt werden. Ebenso können bestimmte regionale Printmedien verwendet werden, um bestimmte geografische Gebiete anzusprechen, aber im Vergleich zu Below-the-Line-Kanälen ist das Targeting stark eingeschränkt. Eine vereinfachte Möglichkeit, Above-the-Line-Kanäle zu betrachten, besteht darin, sie als “Push”-Kanäle zu sehen, d.h. Kanäle, die dazu verwendet werden können, Messaging unaufgefordert an Zielgruppen zu senden, die möglicherweise kein Interesse an einer Marke oder einem Produkt gezeigt haben. Dies eignet sich hervorragend, um Menschen auf eine Marke oder ein Produkt aufmerksam zu machen, von denen sie zuvor nichts wussten.

Was ist Below The Line Werbung?

Below-the-Line Werbung bezieht sich auf Botschaften, die an spezifische Zielgruppen geliefert werden. Die Spezifität dieser Zielgruppe hängt vom verwendeten Kanal ab. Beispielsweise ermöglichen bezahlte Werbedienste Werbetreibenden, basierend auf verschiedenen demografischen Merkmalen wie Alter, Geschlecht und Standort zu zielen. SEO- oder PR-Dienste hingegen ermöglichen breitere Targeting-Optionen, die in der Regel ein größeres, weniger gezieltes Publikum erreichen. Das bedeutet, dass Below-the-Line-Kanäle ideal geeignet sind, um hochgradig zielgerichtete Produktbotschaften an viel kleinere Zielgruppen zu liefern, die als direkte Folge der Werbebotschaft wahrscheinlich konvertieren. Darüber hinaus lässt sich Below-the-Line-Werbung viel genauer und einfacher verfolgen als Above-the-Line. Die verfügbaren Daten ermöglichen es Marketern, den genauen Return on Investment (ROI) einer bestimmten Botschaft oder Kampagne zurückzuverfolgen, was bedeutet, dass die Ausgaben für Below-the-Line-Werbung überprüft werden können. Typischerweise wird Above-the-Line in den Awareness- und Consideration-Stufen eingesetzt. Obwohl einige dieser Werbung zu “Conversionen” führen wird, geschieht dies in der Regel wesentlich weiter im Kundenprozess. Diese Aktivitäten bilden die ersten Stufen des Sales-Funnels. Below-the-Line-Aktivitäten sind viel mehr auf die Zielgruppe ausgerichtet, und die Absicht hinter dem Engagement zeigt, dass es hier die Möglichkeit gibt, diese Nutzer zu konvertieren.

Messung

Wir haben viel über die Messung der Aktivitäten über der Linie und unter der Linie gesprochen, und deshalb wird das hier genauer erläutert. Anhand der Grafik können Sie sehen, dass es mehr Möglichkeiten gibt, Ihre Marketingaktivitäten mit Below-the-Line-Optionen zu messen. Dies ermöglicht Ihnen mehr Einblick und eine bessere Kontrolle über Ihr Budget. Die Kenntnis Ihrer Kunden und wann sie aktiv sind, macht einen großen Unterschied in Bezug auf Ihre Ergebnisse. Below-the-Line-Aktivitäten liefern mehr Daten und bieten Ihnen großartige Einblicke, die sich auch auf mehr Kanäle verteilen. In einer digitalen Welt ist die Notwendigkeit von Below-the-Line-Aktivitäten wirklich unabdingbar, und ein Unternehmen, das dies nicht berücksichtigt, wäre deutlich im Nachteil. Unabhängig davon ist es wahrscheinlich, dass potenzielle Kunden im Web nach Ihrem Unternehmen suchen und daher müssen Sie auch dort präsent sein, um von jeglichen Online-Aktivitäten zu profitieren.

Kosten

Die Kosten spielen oft eine Schlüsselrolle bei Marketingentscheidungen. Die allgemeine Regel besagt, dass die Above-the-Line-Aktivitäten in Bezug auf die Investition viel größer sind. Häufig nehmen Agenturen auch eine Provision für jede gesicherte Möglichkeit und das Budget, das für einen wirklichen Einfluss benötigt wird, ist erheblich. Below-the-Line-Aktivitäten können mit kleineren Budgets umgesetzt werden und bieten allen eine bessere Chance, anstatt von Marktteilnehmern mit tieferen Taschen dominiert zu werden. Obwohl die Kosten für Above-the-Line-Aktivitäten höher sind, wird heutzutage mehr Geld für Online-Werbung ausgegeben als je zuvor. Digital ist ein großes Geschäft und angesichts einer Welt, die voraussichtlich auch in Zukunft weiterhin Einschränkungen haben wird, wird dies nur zunehmen.

Zusammenfassung

Menschen lassen sich eher zu Konversionen überzeugen, wenn sie aktiv nach Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung suchen, Sie dann dort präsent sind und Ihre Online-Präsenz glaubwürdig und optimiert ist. Das Landen auf der richtigen Seite ist in der Regel der Ort, an dem die meisten Konversionen beginnen. Kaufentscheidungen der Menschen werden nachweislich stark von einem Blog oder Ähnlichem beeinflusst, und die Bereitstellung der Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe wird Sie für zukünftigen Erfolg und vor allem für das wichtige Ergebnis in eine gute Position bringen! Aus all dem, was oben diskutiert wurde, ist ersichtlich, dass es erheblichen Nutzen bringt, Below-the-Line-Aktivitäten zur Steigerung Ihres Geschäfts einzusetzen. Es stehen mehr Messwerte zur Verfügung, und Kampagnen und Outreach sind weit einfacher zu messen. Below-the-Line-Werbung ist auch eine große Einnahmequelle für viele Unternehmen, daher ist sie in unseren Augen der klare Sieger. Bevor du also vage investierst oder testest, ist es wichtig zu wissen, was für dein Unternehmen funktioniert. Wir wollen dir zeigen, wie Above the Line (ATL) und Below the Line (BTL) im Bereich Marketing und Werbung funktionieren, um deine Entscheidung ein wenig zu erleichtern. In verschiedenen Abschnitten werden die verschiedenen Methoden der beiden Marketinggruppen verglichen und untersucht, wie sie funktionieren und wo sie innerhalb des Kaufzyklus der Zielgruppe am besten eingesetzt werden können. Außerdem wird erläutert, wie du jede Marketinggruppe messen und welche Kosten sie für dein Unternehmen verursachen.

Teile deine Gedanken gerne in den Kommentaren oder tweete uns @Koozai. Für weitere Informationen darüber, wie digitales Marketing deinem Unternehmen helfen kann, melde dich heute noch bei uns.

Fazit

Above-the-Line und Below-the-Line Marketing bieten unterschiedliche Vorteile und eignen sich für verschiedene Ziele und Zielgruppen. Above-the-Line ist ideal, um eine Marke bekannt zu machen und potenzielle Kunden zu erreichen, während Below-the-Line eine genauere Zielgruppenansprache und eine bessere Messbarkeit ermöglicht. Es ist wichtig, die eigenen Ziele und das verfügbare Budget zu berücksichtigen, um die beste Marketingstrategie für dein Unternehmen zu wählen.