Werbung ist allgegenwärtig. Egal, ob wir durch die Straßen einer Innenstadt gehen oder online surfen, wir werden ständig mit Werbung konfrontiert. Manchmal bemerken wir sie gar nicht bewusst, aber sie beeinflusst unser Leben in vielerlei Hinsicht. Doch warum gibt es überhaupt Werbung und wofür ist sie da?
Warum gibt es Werbung nahezu überall?
Wir leben in einer Welt, die von Wettbewerb geprägt ist. In dieser Welt ist es wichtig, aufzufallen und sich durchzusetzen. Unternehmen wollen ihre Produkte verkaufen, und Werbung hilft ihnen dabei. Werbung lenkt die Aufmerksamkeit auf das Produkt und liefert die nötigen Informationen. Die Werbeträger sind vielfältig: Fernsehen, Radio, Internet, Plakate und direkte Vermarktung im öffentlichen Raum durch Flyer oder persönlichen Kontakt. Aber auch Faktoren wie das Corporate Design spielen eine Rolle bei der Außenwirkung von Werbung. Das Ziel ist es, den Kunden anzusprechen und zum Kauf zu bewegen.
Zielgruppenanalyse für eine bessere Vermarktung
Werbung wird in der Regel für bestimmte Zielgruppen entwickelt. Eine einfache Methode, um diese gezielt anzusprechen, ist die Einteilung nach Altersgruppen. Geschlecht, Bildungsstand, Wohnort und Familienstand spielen ebenfalls eine Rolle bei der Zielgruppenanalyse. Auch der Preis spielt beim Kaufprozess eine wichtige Rolle. Während Kinder eher auf Farben und Bilder reagieren, achten Erwachsene auf prägnante Werbebotschaften und Wortspiele.
So ist Werbung aufgebaut
Der Slogan, bestehend aus 3-6 Wörtern, ist der wichtigste Teil der Werbung. Er sollte kurz sein, klanglich ansprechend und sprachliche Mittel nutzen, um beim potenziellen Kunden im Gedächtnis zu bleiben. Auch der Werbetext ist wichtig, um das Produkt zu bewerben und die Vorteile aufzulisten, um einen Kauf anzuregen. Das Bild spielt ebenfalls eine wichtige Rolle, da es vom Gehirn schneller erfasst werden kann als Text. Insgesamt sollte Werbung nicht zu viele Informationen enthalten, da der potenzielle Käufer sonst schnell abgelenkt wird.
Aufmerksamkeit als oberstes Ziel
Der Ausgangspunkt des Marketings ist das Bedürfnis nach Nachfrage. Werbung ist abhängig von der Marktwirtschaft – nur wer Geld hat, kann sich Werbung leisten. Gleichzeitig steigt die Vielfalt an Angeboten ständig, und es wird immer schwieriger, unsere Aufmerksamkeit zu erlangen. Deshalb müssen ständig neue Kampagnen gestartet und extreme Werbemaßnahmen ergriffen werden. Hirnforscher haben herausgefunden, dass der Verstand umso mehr abschaltet, je bekannter eine Marke ist. Dennoch dürfen sich Unternehmen nicht auf ihrem Erfolg ausruhen und müssen regelmäßig mit neuen Ideen im Gespräch bleiben. Im Kampf um einen kurzen Moment der Aufmerksamkeit greifen Werbefachleute zu allen möglichen Mitteln, was oft auf Kritik und Unmut stößt.
Was gibt es für Marketingstrategien?
Das Ziel des Marketings ist es, eine Marktlücke zu finden und sie zu besetzen. Die Gesamtstrategie umfasst einen langen Zeitraum, dient als Orientierung und wird regelmäßig weiterentwickelt. Direktmarketing, Influencer-Marketing, Empfehlungsmarketing und Event-Marketing sind einige der wichtigsten Strategien. Beim Guerilla-Marketing werden mit wenig Aufwand große Effekte erzielt, und manchmal wird ein regelrechter Hype um ein Produkt erzeugt.
Wie Werbung unser Kaufverhalten beeinflusst
Werbung hat verschiedene Möglichkeiten, unser Kaufverhalten zu beeinflussen. Das Etablieren von klassischen Geräuschen und Gerüchen, insbesondere bei alkoholischen Getränken wie Bier oder Wein, ist eine effektive Werbemaßnahme, sagen Neurobiologen. Auch Rituale, die mit einem Produkt verbunden sind, können wirksam zur Werbung beitragen. Sammelserien motivieren Kunden, weitere Artikel einer bestimmten Serie zu kaufen, und Billigangebote stimulieren bestimmte Gehirnregionen, wodurch andere Angebote ausgeblendet werden. Eine Gemeinschaft, die ein Produkt gemeinsam nutzt, ist oft der beste Werbeträger, denn je mehr Menschen etwas konsumieren, desto mehr wollen es auch haben.
In unserem Artikel über die besten Werbetricks erklären wir ausführlicher, wie einzelne Werbetricks auf unser Unterbewusstsein wirken.
Darum gibt es Werbung
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Unternehmen von Werbung leben. Das ist die vereinfachte Antwort auf die Frage, warum es Werbung gibt. Aber ein Konzept allein reicht nicht aus, es muss auch richtig umgesetzt werden. Letztendlich entscheiden die Käufer, welche Produkte sie kaufen möchten. Daher ist es wichtig, auf sich aufmerksam zu machen und im besten Fall Kunden zu gewinnen.
