Werbung ist allgegenwärtig. Ob im Fernsehen, auf Plakaten oder im Internet – überall werden wir mit Werbebotschaften bombardiert. Doch warum ist Werbung eigentlich so wichtig? In diesem Artikel möchten wir Ihnen einen Einblick in die faszinierende Welt des Marketings geben und Ihnen erklären, warum Werbung sinnvoll ist.
Der Erfolg liegt im Wettbewerb
Werbung hat viel mit Timing und vor allem mit Wettbewerb zu tun. Für Unternehmen, die in einem hart umkämpften Markt agieren, ist Werbung unverzichtbar. Sie müssen sich von der Konkurrenz abheben und die Aufmerksamkeit der potenziellen Kunden gewinnen.
Aber nicht nur bestehende Produkte müssen beworben werden, sondern auch neue Innovationen. Schließlich kann der Verbraucher nur dann erfahren, dass er ein Produkt haben möchte, wenn er überhaupt davon weiß. Werbung informiert und weckt den Kaufwunsch – vorausgesetzt, sie ist professionell gemacht. In gewisser Weise schafft sie sogar erst Märkte.
Von der Volkwirtschaft bis zum Verbraucher
Werbung hat nicht nur Vorteile für Unternehmen, sondern auch für die Volkswirtschaft im Allgemeinen. Dank Marketing können sich Innovationen schneller am Markt durchsetzen und die Verkaufschancen für verschiedene Produkte steigen. Werbung trägt somit dazu bei, dass Unternehmen ihre Investitionen nicht am Markt scheitern sehen.
Allerdings stellt sich die Frage, ob wir als Verbraucher durch Werbung manipuliert werden. Werber sind bekannt dafür, nicht unbedingt durch übertriebene Sachlichkeit zu glänzen. Ihr Ziel ist es, Kaufwünsche zu erzeugen und dafür übertreiben, schummeln und lügen sie auch mal. Doch wir als Konsumenten sind nicht so leicht zu täuschen. Wir nehmen uns die Zeit, Produkteigenschaften zu überprüfen, bevor wir eine Kaufentscheidung treffen.
Die Macht der Werbeprofis
Die manipulative Zauberkraft der Werbeprofis ist ein immer wiederkehrendes Thema. Vor 50 Jahren veröffentlichte der amerikanische Publizist Vance Packard das Buch “The Hidden Persuaders”, das in Deutschland als “Die geheimen Verführer” ein Bestseller wurde. Die Kraft der Marke, die mit Emotionen aufgeladen ist, spielt eine große Rolle im Marketing. Erwachsene können den Lockungen der Werbung besser widerstehen, da sie die Beschränkungen ihres Haushaltsbudgets im Blick haben. Kinder hingegen haben es deutlich schwerer, weshalb der Gesetzgeber unter anderem Fernsehwerbung für Kinder beschränkt.
Heutzutage erlebt die Idee, dass die manipulative Zauberkraft der Werbeprofis eine unheimliche Dimension angenommen hat, eine Renaissance. Neuromarketing ist ein viel diskutiertes Thema. Neuroökonomen untersuchen mithilfe eines Kernspintomographen, wie Menschen auf bestimmte Marken reagieren. Es ist bekannt, dass zum Beispiel Coca-Cola und Pepsi-Cola unterschiedliche Hirnregionen ansprechen. Aber was bedeutet das für die Marketingprofis?
Die Herausforderungen der Werbebranche
Trotz neuer Methoden bleibt Werbung ein knallhartes Geschäft. Die Flopquote bei der Einführung neuer Marken liegt zwischen 85 und 90 Prozent. Ein großer Teil der Werbeausgaben verpufft wirkungslos und Streuverluste bringen jeden Marketingmanager auf die Palme. Ein ästhetisch gestalteter Spot kann noch so schön sein – wenn er keine positiven Gefühle für den Auftraggeber und sein Produkt weckt, sind die Produktionskosten verpulvert.
Der amerikanische Kaufhausunternehmer John Wanamaker brachte es auf den Punkt, als er sagte: “Die Hälfte meiner Werbeausgaben ist verschwendet. Das Problem ist: Ich weiß nicht, welche Hälfte.”
Werbung ist also eine komplexe Angelegenheit. Doch wenn sie richtig eingesetzt wird, kann sie für Unternehmen und die Volkswirtschaft von enormem Nutzen sein. Also lassen Sie sich nicht von den Tricks der Werbeprofis täuschen und treffen Sie Ihre Kaufentscheidungen bewusst.
