Werbung ist für jedes Unternehmen unverzichtbar, und dafür werden Werbemittel und Werbeträger eingesetzt. Obwohl sie sich voneinander unterscheiden, werden sie umgangssprachlich oft gleichbedeutend verwendet. Wir werden das daher aufklären.
Generell sind Werbemittel die Träger, auf denen Werbebotschaften platziert werden. Das heißt, wenn wir über Werbemittel sprechen, meinen wir Anzeigen oder Plakate, aber auch Fernsehwerbespots.
Typische Werbemittel sind:
- Werbeanzeigen
- Werbeplakate (Lassen Sie sich in der Online-Galerie der Rheinischen Post inspirieren)
- Werbegeschenke (Originelle Ideen für Werbegeschenke von der Werner und Seidl GmbH)
- Werbebriefe, Beilagen, Prospekte und Kataloge.
Was sind Werbeträger?
Werbeträger hingegen sind die eigentlichen Träger der Werbebotschaft. Bei einer Zeitungsanzeige ist der Werbeträger die Zeitung selbst. Bei Plakaten sind es Litfaßsäulen und bei Werbespots das Fernsehen, um nur einige Beispiele zu nennen.
Werbemittel und Werbeträger in enger Verbindung
Werbeträger und Werbemittel sind also grundsätzlich als eine Einheit zu betrachten, da sie oft nur zusammen verwendet werden. Es gibt jedoch Ausnahmen wie Prospekte und ähnliches, die auch alleine eingesetzt werden können. Vereinfacht ausgedrückt ist das Werbemittel die Botschaft des Unternehmens, die über den Werbeträger zum Kunden gelangt. In einigen Fällen sind Werbemittel und Werbeträger identisch, wie zum Beispiel bei den Schaufenstern eines Ladengeschäfts.
Wie werden Werbemittel und Werbeträger richtig eingesetzt?
Für den Erfolg einer Werbekampagne ist es wichtig, dass Werbemittel und Werbeträger strategisch sinnvoll eingesetzt werden. Zunächst müssen die richtigen Werbemittel ausgewählt werden, gefolgt von der Auswahl der passenden Werbeträger. Die Auswahl hängt von verschiedenen Faktoren ab, wie der Zielgruppe, dem Werbeziel, dem Budget und vielem mehr. Auch die Werbung der Mitbewerber kann Einfluss auf die Wahl der Werbemittel und Werbeträger nehmen. Im technischen Vertrieb ist es besonders wichtig, nicht nur Fachleute in Fachzeitschriften anzusprechen, sondern auch Entscheidungsträger, die eventuell eher Managementzeitschriften lesen.
Ein Möbelgeschäft, das Fernsehwerbung macht, obwohl alle anderen Möbelhäuser Prospekte verteilen, kann zwar grundsätzlich mehr Kunden erreichen, verliert jedoch oft die regionalen Bezüge. Wenn verschiedene Werbemittel und Werbeträger kombiniert werden, wie zum Beispiel Fernsehspots ergänzt durch Prospekte, sollten diese optimal aufeinander abgestimmt sein. Als Faustregel gilt: Das Werbemittel mit der größten Reichweite legt den Ton für alle anderen eingesetzten Werbemittel fest.
Um potenziellen Kunden im Gedächtnis zu bleiben, ist es wichtig, dass das Unternehmen immer wieder auf sich aufmerksam macht. Eine beliebte Methode ist das Verteilen von Streuartikeln. Diese kleinen Werbegeschenke, wie Kugelschreiber, Einkaufswagenchips, USB-Sticks oder Feuerzeuge, werden oft bei Messen oder ähnlichen Events an eine große Anzahl von Menschen verteilt. Bei Anbietern wie diesem kann man solche Artikel zu günstigen Konditionen in hoher Stückzahl kaufen und mit dem Firmenlogo bedrucken lassen. Solche sinnvoll gewählten Werbegeschenke erfreuen sich großer Beliebtheit. Das Hauptziel von Streuartikeln und Geschenken besteht darin, eine persönliche Bindung zwischen Kunden und Unternehmen aufzubauen und dadurch die Bekanntheit zu steigern.
Autor: Kh.Pflug (Verkaufstrainer, Berater, Coach, Fachbuchautor, Hochschuldozent)
