Ob Sie ein Unternehmen führen oder Fußball spielen – Sie müssen Ihre Konkurrenten kennen. Im Büro erzielen Sie vielleicht keine Touchdowns, aber Sie schließen Verträge mit Kunden ab oder gewinnen sie mit Ihren Produkten. Die Vorbereitung von Athleten und Unternehmern ähnelt sich: Wenn sie ihre eigenen Stärken und Schwächen sowie die ihrer Konkurrenten kennen, können sie davon profitieren.
In diesem Artikel erklären wir Ihnen die Schritte zur Durchführung einer Wettbewerbsanalyse und wie Sie diese Marketingstrategie nutzen können, um Ihr Unternehmen zu verbessern. Mit unserer kostenlosen Vorlage für die Wettbewerbsanalyse können Sie schnell herausfinden, wer Ihre Wettbewerber sind und einen informativen Businessplan erstellen.
Was ist eine Wettbewerbsanalyse?
Bei einer Wettbewerbsanalyse identifizieren Sie Ihre direkten und indirekten Konkurrenten, untersuchen deren Stärken und Schwächen und vergleichen diese mit Ihren eigenen. Direkte Konkurrenten vermarkten dasselbe Produkt an dieselbe Zielgruppe wie Sie. Indirekte Konkurrenten vermarkten dasselbe Produkt, aber an eine andere Zielgruppe. Sobald Sie wissen, wer Ihre Wettbewerber sind, können Sie anhand Ihrer gesammelten Informationen Ihre Marktposition ermitteln.
Was gehört in eine Wettbewerbsanalyse?
Das Ziel der Wettbewerbsanalyse besteht darin, einen Wettbewerbsvorteil zu erlangen und Ihre Geschäftsstrategie zu verbessern. Ohne eine Wettbewerbsanalyse ist es schwierig zu wissen, wie andere Unternehmer in Ihrem Zielmarkt Kunden gewinnen. Eine Wettbewerbsanalyse könnte Folgendes beinhalten:
- Eine Beschreibung Ihres Zielmarktes
- Informationen zu Ihren Produkten/Dienstleistungen im Vergleich zu denen Ihrer Wettbewerber
- Marktanteile, Verkäufe und Umsätze von heute und in Zukunft
- Preisvergleich
- Analyse des Marketings und der Social-Media-Strategie
- Unterschiede in Kundenbewertungen
Durch den Vergleich Ihrer Produkte/Dienstleistungen mit denen Ihrer Wettbewerber können Sie die Effektivität Ihrer Strategie bewerten und datenbasierte Entscheidungen treffen.
Wie erstelle ich eine Wettbewerbsanalyse?
Folgen Sie diesen fünf Schritten, um eine Wettbewerbsanalyse durchzuführen und ein umfassendes Verständnis für Ihre Marktposition zu erhalten:
1. Erstellen Sie eine Übersicht über Ihre Wettbewerber
Wählen Sie fünf bis zehn Wettbewerber aus, die ähnliche Produkte/Dienstleistungen und ein ähnliches Geschäftsmodell haben wie Sie. Berücksichtigen Sie sowohl direkte als auch indirekte Konkurrenten, um zu sehen, wie neue Märkte Ihr Unternehmen beeinflussen könnten.
2. Führen Sie Marktforschung durch
Starten Sie eine tiefgreifende Marktanalyse, indem Sie Primär- und Sekundärforschung kombinieren. Nutzen Sie die Informationen von Kunden und Produkten sowie bereits vorhandene Daten. Betrachten Sie auch den Markt selbst, inklusive Markteintrittsbarrieren und anderen Faktoren, die Ihren Erfolg beeinflussen können.
3. Vergleichen Sie Produkteigenschaften
Vergleichen Sie Ihre Produkte mit denen Ihrer Wettbewerber hinsichtlich Preisgestaltung, Serviceangebot, Zielgruppe, Funktionen, Design, Benutzerfreundlichkeit, Garantien, Kundenservice und Produktqualität.
4. Vergleichen Sie das Produktmarketing
Vergleichen Sie die Marketingaktivitäten Ihrer Wettbewerber wie Social-Media-Aktivitäten, Webseitentexte, bezahlte Anzeigen, Pressemitteilungen und Produkttexte. Analysieren Sie deren Marketingstrategien und stellen Sie Fragen, um deren Ansätze besser zu verstehen.
5. Führen Sie eine SWOT-Analyse durch
Verwenden Sie Ihre gesammelten Informationen, um eine SWOT-Analyse durchzuführen. Identifizieren Sie Stärken, Schwächen, Chancen und Bedrohungen für Ihr Unternehmen. Basierend darauf können Sie Ihre Strategie und Ziele verbessern.
Fazit
Eine Wettbewerbsanalyse ermöglicht es Ihnen, die Stärken und Schwächen Ihrer Wettbewerber zu erkennen und Ihre Marketingstrategie zu verbessern. Durch die Analyse und den Vergleich von Produkten, Marketingaktivitäten und Marktpositionen können Sie einen Wettbewerbsvorteil erlangen. Legen Sie los und verbessern Sie Ihre Marketingstrategie mit einer gründlichen Wettbewerbsanalyse!
