Jeder Unternehmer oder Freelancer möchte ein guter Verkäufer sein. Das ist auch wichtig, um eigene Produkte und Dienstleistungen erfolgreich zu vermarkten. Denn auch wenn euer Angebot perfekt auf eure Zielgruppe zugeschnitten ist, müsst ihr sie trotzdem überzeugen, um Erfolg zu haben. Allerdings haben viele Menschen nicht genug Zeit oder Geld, um das Verkaufen richtig zu lernen. Wir zeigen euch daher fünf Wege auf, wie ihr trotzdem erfolgreich Selbstmarketing und Vertrieb betreiben könnt.
#1 Bücher – immer noch relevant
Auch im digitalen Zeitalter sind Bücher eine preisgünstige Möglichkeit, um euch das Verkaufen beizubringen. Wir empfehlen euch drei Bücher, mit denen ihr den Einstieg in die hohe Kunst des Vertriebs finden könnt:
- “Verkaufen.: Das Standardwerk für den Vertrieb” von Martin Limbeck
- “Erfolgreich verkaufen für Dummies” von Tom Hopkins
- “Erfolgreiches Verkaufen im Handel: Einzelhandel – Großhandel – Selbstständige” von Paul Lahrmann
Natürlich gibt es noch viele weitere Bücher zum Thema Verkauf, aber diese Empfehlungen sollen euch den Einstieg erleichtern.
#2 Perspektivwechsel – was wollen eigentlich die anderen?
Ein wichtiger Aspekt im Verkauf ist die Fähigkeit, sich in die Lage des Kunden zu versetzen. Was sind seine Probleme, Bedürfnisse und Sorgen? Indem ihr diese Fragen beantwortet, könnt ihr gezielt auf diese Aspekte in Verkaufsgesprächen eingehen. Ihr könnt auch eure Kunden direkt nach Feedback fragen, um zu erfahren, was ihnen an eurem Angebot gefällt und welche Verbesserungsvorschläge sie haben. Durch ehrliches Feedback könnt ihr eure Verkaufsfähigkeiten verbessern.
#3 Online-Kurse/Masterclasses – bequem von zu Hause lernen
Präsenzseminare sind oft teuer und für Gründer mit begrenztem Budget nicht immer erschwinglich. Online-Kurse und Masterclasses bieten eine gute Alternative. Plattformen wie LinkedIn Learning, udemy oder ILS bieten kostengünstige Kurse zum Thema Verkauf an. Der Vorteil dabei ist, dass ihr bequem von zu Hause aus lernen könnt. Allerdings erfordert es auch Disziplin und Ausdauer, die Lektionen umzusetzen und dranzubleiben.
#4 YouTube – kostenlose Profitipps
YouTube bietet eine Fülle an kostenlosen Videos von Verkaufsexperten. Dort könnt ihr nützliche Tipps und Tricks zum Verkaufen finden. Sucht gezielt nach Videos von erfahrenen Verkäufern oder Interviews mit ihnen, um wertvolle Strategien zu erlernen.
#5 Stammtische und Events – Erfahrungsaustausch
Neben teuren Verkaufsseminaren gibt es auch lokale Events und Stammtische, die eine gute Möglichkeit bieten, sich mit anderen Verkäufern auszutauschen und neues Verkaufswissen zu erlangen. Schaut auf die Teilnehmerliste, um zu sehen, ob erfahrene Verkäufer dabei sind. Nutzt solche Gelegenheiten auch, um euer eigenes Business vorzustellen.
Eine wichtige Lektion im Verkauf ist es, den richtigen Verkaufspreis festzulegen. Viele Freelancer und Unternehmer machen den Fehler, ihre Produkte oder Dienstleistungen zu niedrig zu preisen. Eine richtige Preiskalkulation ist entscheidend, um erfolgreich zu verkaufen.
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass es verschiedene Möglichkeiten gibt, sich das Verkaufen selbst beizubringen. Egal, ob ihr Autodidakten seid oder bereits über Vorwissen verfügt, diese Methoden können euch helfen, eure Verkaufsfähigkeiten zu verbessern. Nutzt die Empfehlungen aus diesem Artikel und werdet erfolgreiche Verkäufer!
