Feilschen kann für einige Menschen eine echte Leidenschaft sein, während es für andere eher unangenehm ist. Doch in einigen Branchen wird das Feilschen erwartet oder sogar einkalkuliert, zum Beispiel beim Autokauf, im Möbelgeschäft oder in der Boutique.
Du fragst dich manchmal, ob du beim Preis noch etwas herausholen kannst, weißt aber nicht genau, wie du verhandeln sollst? Dann haben wir hier neun Tipps für dich, um garantiert noch ein paar Prozente herauszuschlagen.
1. Informiere dich vorher über das Produkt
Bevor du mit dem Feilschen beginnst, ist es wichtig, dass du dich gut über das Produkt informierst. Schau dir die unverbindliche Preisempfehlung des Herstellers an und vergleiche sie mit den üblichen Marktpreisen. Belese dich über die Eigenschaften, Vor- und Nachteile des Artikels. Eine gute Vorbereitung wirkt kompetent und erleichtert die Festlegung deines persönlichen Verhandlungsziels.
2. Zeige dein Interesse, aber nicht zu viel Begeisterung
Wenn du ein Produkt unbedingt haben möchtest, sei vorsichtig mit zu überschwänglicher Begeisterung. Superlative à la “perfekt” oder “wie für mich gemacht” sind nicht förderlich für eine Preisverhandlung. Zeige stattdessen echtes, unaufgeregtes Interesse, um den Verkäufer zu einem Rabatt zu bewegen.
3. Der Ton macht die Musik
Begegne dem Verkäufer mit Respekt und auf Augenhöhe. Freundlichkeit und Entschlossenheit werden dir beim Feilschen zugutekommen. Charme ist wichtiger als aufdringliches Verhalten.
4. Nutze Onlinepreise als Verhandlungsgrundlage
Hast du online ein echtes Schnäppchen gefunden? Nutze diese Information, um den Preis beim Händler vor Ort weiter zu drücken. Recherchiere vor dem Kauf gründlich, um die besten Preise zu finden.
5. Weise auf (echte) Mängel hin
Mängel am Produkt können eine gute Grundlage für Preisverhandlungen sein. Nutze diese kleinen Fehler, um einen Preisnachlass zu verhandeln. Diese Taktik funktioniert auch im Supermarkt, wenn zum Beispiel Obst oder Wurst nicht mehr ganz frisch erscheinen.
6. Kaufe mehrere Artikel
Je nach Produkt ist ein Mengenrabatt möglich. Frage nach einem Rabatt, wenn du mehrere Artikel kaufst. Viele Händler bieten ab einem bestimmten Mindestbestellwert oder einer gewissen Stückzahl Rabatte an.
7. Lass den Händler das erste Angebot machen
Lass den Verkäufer das erste Angebot machen, um in einer Vorteilsposition zu sein. Dein Gegenangebot sollte etwa 20 bis maximal 40 Prozent unter dem Startwert liegen, um Verhandlungsspielraum zu haben.
8. Frag nach einer Zugabe
Wenn das Feilschen keinen Erfolg bringt, frag nach einer Zugabe. Unter Umständen bekommst du ein weiteres Produkt kostenlos oder günstiger dazu. Sei kreativ und frage nach Extras oder Angeboten.
9. Du kannst auch online nach Rabatt fragen
Auch im Internet kannst du feilschen, allerdings funktioniert das eher bei kleineren Anbietern und individuellen Produkten. Frag per Mail nach, ob sich am Preis noch etwas drehen lässt. Beachte jedoch, dass die Preise im Internet oft schon sehr günstig sind und der Vergleich einfacher ist.
Feilschen erfordert etwas Mut und Selbstbewusstsein, aber in den meisten Fällen lohnt sich der erzielte Preisnachlass. Übung macht den Meister, also probiere dein Verhandlungsgeschick auf dem nächsten Flohmarkt aus.
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